对话易点天下 解读2021出海营销新动向 | Morketing Global
February 22,2021
如果用一个词来形容2020年出海营销的艰难，也许用“内外夹击”来描述最恰当不过——外有新冠疫情的打击，内有第三方平台隐私政策的限制，使得企业广告布局频频受阻。
但这些限制因素同时也给企业创造了新的增长机会，为出海企业营销提供了新思路，在这样的背景之下，Morketing Global采访了易点天下等多家专注于海外营销的机构，从第三方营销角度来回顾2020年出海企业的营销动作，并预测2021年会有怎样的出海营销趋势？
易点天下海外大媒体总经理｜杨娅
“直播带货、短视频营销终将会走红海外，只是时间问题”
从2019年开始直播带货、短视频营销就成为国内营销界的一大风口，如今这股风吹向了海外，从视频霸主Facebook 到迅速走红的TikTok，海外市场的短视频、直播平台层出不穷。
据不完全统计，在过去两年中，人们在手机端观看视频的时间增加了近1000万分钟，专家预计在2021年，全球的网络流量将约有82%是视频形式。
图片来源于网络
直播比视频甚至还要更胜一筹，从 Facebook 的直播数据可以发现，用户在观看 Facebook Live 的直播视频时，会比普通视频多出3倍的时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。
深耕于国际化营销的第三方机构易点天下认为：“如今海外购物平台纷纷推出直播功能，这足以证明新型的媒介传播方式受到了海外用户的喜爱。”
一、红人营销
深究背后的逻辑，易点天下海外大媒体总经理杨娅说道：“某种商业的成功往往因为它满足了大部分人的需求。互联网的诞生把整个世界展示在用户面前的时候，用户往往更愿意停靠在一个‘看起来可靠的角落’打发时间，而电商领域的外在表象即为KOL、社区、圈层、粉丝等，他们可以为用户提供服务而又不会打扰到他们，这是他们满足人们需求的价值所在。“
图片来源于Facebook直播
杨娅认为，短视频营销、直播带货、KOL营销等模式在海外火起来只是时间问题。比如，2019年到2020年，网红营销的增长已将市场规模从2019年的66亿美元增加到2020年的97亿美元，并且丝毫没有放缓的迹象。预计2022年，网红营销将有望成为一个价值150亿美元的行业，因此海外红人营销的前景十分广阔。
如果红人营销能够为企业增长开辟一条新路，那么品牌化则能助力企业走得更远。
二、品牌化运营
同样强调是建立品牌，易点天下有着不同的思路。杨娅表示：
1. 首先品牌要知道我的用户是谁，并清楚地了解目标受众喜欢的东西是什么风格，什么格调。围绕品牌倡导的价值观，以多样化的形式来打造品牌的势能。
2. 其次，在这个过程中，精品化是出海企业粗放运营转型的必然，但精品化仍是在快速消费用户的购买力，一段时间内还是营销驱动。
值得注意的是，精品转向品牌还有很长的路要走。没有真正意义沉淀品牌的产品永远都处在被快速取代的焦虑之中，企业也往往大而不强。如果这样的企业高度依赖巨大的营销投入，那么在面临疫情这样的危机时刻，就很容易遭遇重创。
3. 此外，近年来随着品牌化运营被越来越多的企业认可，运营方式的多样化成为企业营销推广的发力点，除了精准广告投放之外，社交媒体、网红、内容营销，海外时装周等营销方式的效果也愈加凸显。它们的共通之处在于，都是强调一种“润物细无声”的营销逻辑。
三、总结
总的来说，在杨娅看来，2020年出海企业营销的趋势可归于两点，并且该趋势会在2021年更加凸显：
第一，直播、短视频等新兴模式会成为出海企业品牌化道路上较为青睐的选择，它能够助力品牌建设，帮助品牌实现深度本土化，并进一步提高品牌的声量。
第二，内容化，品牌化已成为跨境出海企业必然的营销趋势，未来会有越来越多的跨境电商将目标放在品牌的建设当中。
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