数字化成为前所未有重塑经济与社会的驱动力量，产业结构正逐步向数字化方向转型，品牌全球化是市场不断扩展、世界经济不断融合的客观需求，依托着强大的供应链优势，越来越多的品牌开启全球化布局。

由易点天下领衔发起的《Future·超能营销计划》，本期以“看蓝海对外开放和创新全面驱动，品牌如何全球化布局蓄力新势能？”为主题，联合来自中国广告协会、谷歌、微软、巨量引擎、Kwai、Pinterest、店匠、品玩互动等9位重磅级嘉宾，深度探讨品牌全球化布局的战略思路

1、从供需侧看品牌全球化步伐

全球来看，新冠阻断国际贸易，中国成为首个商品出口交易正向增长的国家，同期对外的出口量增长 30% 至 40%，高效的经济回暖能力，充分保证了供应链的稳定输出。

此外， 区域全面经济伙伴关系协定和一带一路等政策导向的好趋势，在供给侧为品牌出海提供了良好条件。当前，中国仍处于产能过剩的局面，市场存在大量的资源闲置，急需新兴市场释放。正如品玩互动英文站主编王博源所道：“品牌建设的国际化趋势是不可阻挡的。虽然面临着地缘、自然等方面的阻碍，中国的品牌升级和全球化依然是大的趋势和方向。”

在需求侧，就中国市场来看，文化自信推动了国潮兴起，加快了品牌全球化传播。放眼全球，消费者大规模转型线上消费，加速了全球电商零售行业的快速发展，消费习惯的转变导致用户教育成本减少，降低了获客难度；Z世代逐渐成为消费主力，多元包容的主流价值观给更多品牌创造了新一轮增长机会。谷歌中国渠道业务总经理柯光信洞察道：“随着消费者群体日益多元化，品牌营销更加需要开展多元化、平等及包容，不断缩小其与目标市场之间的文化和群体差异，真正实现包容性营销。”

在供需双侧的驱动下，中国广告协会会长张国华道出品牌全球化需具备的三大要素：“第一，要增强品牌意识，并且对品牌建设要有深刻认知；第二要用长期主义的眼光看发展，铺天盖地的广告宣传不是捷径，用匠心精神打磨产品和服务才是核心；第三要讲好中国故事，必须了解他国文化，具备本土化语言体系，钻研行之有效的营销规律。”

而在数字化下，消费者的新需求让品牌与用户的关系发生了颠覆式的变革，DTC商业模式逐渐成为品牌全球化“范式”，对此，张国华会长继续指出：“DTC模式的创新，是将国家的产能过剩和市场营销资源做了最合理的配置，是品牌方和广告营销方的共赢选择，也推动了整个市场的共赢。”

“未来，通过独立站和DTC模式，让商户实现更智能、更高效、更广泛运营的同时，助力品牌走向全球，实现长期价值的发展、享受更大的红利。”店匠CEO李俊峰也表达了同类观点。

2、全域营销破解流量密码

当全球化发展成为长期看好的增长赛道，下一步的用户获取成为了关键任务，正所谓用户在哪，流量就在哪。新媒体的不断涌现和头部媒体的阶段性变化，以及在成熟的营销技术的催化下，全洞察、全渠道、全触点、全链路的本土化全域营销越来越被市场认可。对于国内市场，巨量引擎渠道综合业务华北总经理卜丽军分享道：“营销与经营共融共生，巨量千川携品效销全案能力，打造品牌成长新引擎。”

“中国市场的营销模式和营销产品已经从学习者和追赶者转变为创新者和引领者，入海中国市场想要取得成功，应该尝试将过去的老经验清零，去适应新的变化，寻找新的机会。”巨量引擎入海直客业务负责人张晨龙如是说。

Pinterest 销售经理 Matt Li 聊道：“对于Z世代，传统媒体对他们来说已经没有效果，他们已经完全依赖网上平台及社交媒体。Pinterest有别于其他社交平台，它并不是一个单纯跟朋友互动的地方而是一个寻找灵感的平台。最重要的是这是寻找灵感的第一步，所以更容易为客户带来转化及销售。”

Kwai 社交&工具行业负责人李翔认为：“本土化营销需要挖掘“用户特色”，突破文化壁垒，坚持普惠价值观，不断丰富内容生态。”

微软全球广告中国区合作伙伴总监Kramer Wang 探讨道：“中国出海的公司的红利，过去的立足点在于成本和效率以及供应链的优势。在今后，如何继续维持和发展供应链的优势，更好地做好本地化，精细化运营，甚至研发和技术投入是出海公司的关键， 模式创新往往来自于这些方面的优化和创新。”

“以家居品类为例，虽然2019年底疫情爆发促进了产业增长，但是真正享受到这波红利的是本身已经有强大海外仓运作体系的品牌和卖家。大家可能也无法想象到某家杭州的公司因为有自己的专利和食品许可，能做到美国巧克力品类这个细分类目的品牌前三。当出海的营销技术已经被大家研究到极致，甚至AI在某一天可以做的更好的时候，更多的业务利润空间，效果营销的核心指标ROAS往往来自于供应链优化、以及产品和品牌的销售溢价带来的营销成本空间。”

结语

不论是全球市场需要供需双侧的平衡，还是全域营销为增长提供了新可能，都为品牌全球化带来了新的想象。据海关统计，今年一季度我国货物贸易进出口总值9.42万亿元人民币，同比增长10.7%。其中，出口5.23万亿元，增长13.4%。可预见的是，未来中国品牌将持续发挥向上生长的内生力量，加速全球化。

注：以上观点引用不分先后。

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