2020年开年因为“新冠病毒”的影响，“线上”营销成为更多企业推进业务的关键，而网红模式更是成为关注的焦点之一。

2019年“口红一哥”李佳琦， “古风博主”李子柒等等，众多网红受到主流关注，社会认同度提升，也受到了各大品牌主的青睐。国内如此，海外网红（Influencer）也是风生水起。欧美地区因为互联网普及较早，网红出现的也早，不过随着互联网技术的革新，网红经济也随之发生变化，网红营销已成为获取用户最快的渠道之一。

2020年网红经济有哪些变化，如何借力网红加快海外拓展之路？

海外网红营销的现状

a. 海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台成功地进行了网红营销；据Morning Consult报道，PewDiePie、Jeffree Star和Shane Dawson等知名YouTuber都跻身于广受欢迎的网红之列。

b. 外国的Z世代年轻人，无不沉迷于抖音的海外版TikTok。美国年轻人网红营销现状：72%人关注网红，超半数信任网红的品牌建议。Instagram在Z世代和千禧一代女性中排名较高，谷歌旗下的YouTube在Z世代和千禧一代男性中排名第一。

c. Twitch游戏直播平台已成为游戏公司非常重要的渠道；小众品牌想触达美国90、00后的消费主力军，全球最大的轻博客网站Tumblr或许能带来意想不到的收获；

微网红崛起

微型网红是指拥有5000至50,000之间的粉丝。这些较小的网红有望在新的网红营销时代起主导作用。小网红其实更了解目标用户的购物需求，能够及时与他们联系与互动，而用户也更信任这些影响力较小但真实可信的人。据了解，目前拥有5,000至10,000个关注者的网红活跃度为6.4％，较大网红参与活动通常为2.4％，因此2020年如何与这些较小的网红合作，一起创造价值成为关键。

长期合作

对于出海品牌来说，如何打入当地消费者心智、拉近与消费者的心理距离一直是一大痛点。  

如今，越来越多的品牌与网红开始建立长期合作关系，这样对品牌的广告效果产生更大的影响。甚至许多品牌与网红共同打造联合品牌，面向网红的粉丝群体发布新产品。目前一些化妆品品牌已经通过发布联合品牌产品做到了这一点，相对于其他化妆品，这些产品则更符合粉丝群体的需求。2020年，随着网红营销的成熟，我们将会看到更多此类合作的诞生。

虚拟网红(CGI influencers)

目前最受欢迎的CGI网红Lil Miquela已经与Prada和Calvin Klein等品牌合作。Lil Miquela由洛杉矶的人工智能和机器人技术初创公司Brud开发。虽然只有“19岁”，但她俨然已成为流行文化符号——不仅参与各大时尚杂志封面的拍摄，同时与众多品牌开展合作。她的走红是对传统网红营销的一次挑战。

尽管这些数字网红可能会让人感到奇怪，但不可否认它们很受欢迎。拥有预算和广告投放资源的品牌可以（并且可能会）创建自己的网红。但是，这方面的挑战是非常大的，不仅要有很强的品牌辨识度，还需要有一定规模的粉丝群，这样才可能转化为销量。

2020年可能会出现更多CGI，但更关键的是，每个品牌虚拟网红拥有的真实粉丝有多少，购买意愿如何，销售转化是多少，这些决定产品的ROI。

资料来源：Instagram / LilMiquela

播客

新形式的媒体已经开始占领网红领域，它们正在重新定义品牌如何吸引消费者。在国内，随着喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM等播客平台的兴起，越来越多名人纷纷入局播客市场，而在国外播客市场也是非常火爆，超过50％的美国人收听播客，据Edison和Triton Digital最新报告显示，2019上半年，美国每月平均有9000万人收听播客（占美国12岁及以上人口数的32%），较去年（5700万）实现了大规模提升。这也是迄今为止听众规模最大幅度的一次增长。

而近年来，网红与品牌驱动型的播客可能会越来越受欢迎。尽管播客可以引起人们的兴趣，但视觉展示内容仍然是关键，如TikTok等视频平台。

跨平台

之前许多网红基本都集中在一个平台上。2020年预计更多网红会选择入驻多个平台，例如：Twitter、Facebook、Instagram、YouTube等，通过多个渠道来与消费者建立更紧密的联系。而且目前已看到，大量网红开始入驻饱和程度较低但参与度更高的新平台，例如：TikTok等。易点天下团队在客户服务过程中发现，在电商领域，”电商+本地网红”跨平台式推广已经在海外市场得到成功实践。

图片来源：123rf.com.cn

垂直社区的推动

在国内，有B站、小红书、豆瓣等垂直社区，在国外也有很多社区，每个社区有着共同的特点，社区用户黏性很强、内容调性鲜明，网红带货模式已经崛起。我们现在正在进入H2H（人对人）销售领域，在H2H销售环境中，需要的是与用户之间的联系，通过情感、价值及利益驱动，发展更多的忠实用户，实现销售倍增！

随着社区以及社群的发展，消费者拥有更多的发言权，他们成为品牌再传播的载体，因此品牌应该利用这种力量的推动实现积极的扩散。借力社区网红，尤其是微型或者小网红，他们更懂社区成员的特点和需求，他们的发声对整个社区会产生一定的影响。

过去十年我们也看到了很多大V、网红，但随着科学技术的革新，信息载体的变化，诞生了很多新的方式和玩法。为了让品牌脱颖而出，走的更远，我们需要的是随时拥抱变化。作为领先的全球化解决方案提供商，2020年易点天下希望助力更多品牌在海外营销方面取得成功，加快海外拓展步伐。

部分内容资料来源于：

https://www.pixlee.com/blog/influencer-marketing-2020/