2020年1月11日下午，映魅咨询在上海举办了首期关于“教育出海”的主题沙龙，活动中，映魅咨询邀请了数家国内的已经走出大陆进入海外市场的教育科技公司嘉宾以及出海科技媒体、出海数据服务机构，一起就教育行业该如何出海的话题进行了分享和讨论。
在本次沙龙中，映魅咨询邀请了易点天下（Yeahmobi）的高级副总裁武莹，她从多年的中国移动互联网企业出海发展的规律和模式进行了分享，同时也给出了中国企业包括中国教育类企业进入海外市场的机会与挑战。
武莹表示：Yeahmobi主要聚焦于做移动互联网的出海营销，服务的主要客户是中国在做出海业务的移动互联网企业。Yeahmobi是中国比较早的一批聚焦做出海领域营销的公司，我们的发展是跟着中国互联网出海的发展一路过来的。在过去几年中，除了服务中国出海的互联网企业外，也服务了不少海外进中国的互联网企业。目前Yeahmobi在东南亚、印度、日本、韩国的发展非常扎实，其次是欧美等。
在我们服务的出海类的互联网企业中，主要有3大类的客户。一类是工具类，比如最早期的猎豹、360、百度等，还有最近几年兴起的短视频类，比如TikTok；第二类是电商类企业，比如阿里巴巴旗下的速卖通等；第三类是游戏类。
中国最早的移动互联网出海是从2013年开始的，但是那个时候只有非常少的开发商尝试去出海，那个时候的产品也没有特别多的本地化，出海也只是直接复制了国内的模式。移动互联网的出海爆发是从2014年年底开始的，主要以工具类产品为代表。工具类出海主要是以免费推广工具为主，靠广告流量变现，产品矩阵是工具类公司的主要打法，每个公司有几十款甚至几百款产品都是常事，以非常便宜的价格获得流量并靠广告变现。
到了2016年的时候，出现了一批做新闻聚合的应用在出海，主要是“Copy From China”的“今日头条”模式，比如出现了中东的今日头条、印尼的今日头条、印度的今日头条等应用。另外，在当时，还出现了直播应用的海外出海，比如说欢聚时代（YY）旗下的直播应用BIGO LIVE。
另外一个出海的主要应用方向是“出海电商”，这也是电商行业一直在做的方向。比如最早时期的在eBay、亚马逊等平台上开店，这些我们统称为“平台电商”。到了2016年的时候爆发了独立站电商，这是因为欧美用户电商消费习惯带来的机会。在国内，人们习惯在电商平台上买东西，而在美国、欧洲，很多用户习惯在自己喜欢的电商网站上直接购买商品。到了2018年，无论是平台电商还是独立站电商，随着流量红利不再，都开始往品牌的模式转变，不再是单纯的卖货模式。
我们认为，在这些变化的背后一个主要的原因是中国文化的崛起，不再认为中国的产品是便宜且质量不好的，海外消费者逐渐认可中国文化的输出。中国的商品物美价廉，性价比非常高，再加上中国供应链的优势，海外物流和基础设施的完善，孕育出了这样的新机会。这一波变化主要是从2017、2018年左右开始的。另外一个原因是各种互联网新兴的玩法让在互联网上做品牌成为了可能。
在选择出海的时候，如果没有考虑文化、经济的因素，那么创业很多时候都是在碰运气。我们认为现在出海已经到了深水区，出不出海，出哪个区域、哪个国家是一个很复杂的问题，必须综合考虑市场、产品、团队等情况。早期的工具出海，创业公司所有的产品、研发、推广、运营都在国内，海外完全没有人。到后来的内容产品出海，创业公司开始在当地招一个合伙人负责本地化的运营，产品和技术依然在国内。再到如今，我们看到很多创业团队的负责人有绝大多数时间都扎在当地的，非常重的本地化。在欧美，本地的电商是非常强势的。但是我们也看到在东南亚、中东地区有些独角兽电商平台的背后实际上是中国团队在操盘。这也是我们中国出海团队的成功案例。
另外，比如说印度、印尼市场，早期的流量购买成本是很低的，用户的活跃度也很高，但问题是无法变现。到如今，印度、印尼等新兴市场，还是有非常多的中国公司在布局，但主要还是在国内已经很成功的一些互联网公司在做战略布局，比如抖音、快手等，短期内很难盈利。
归到每个企业为什么要选择出海的问题上，我觉得首先要问清楚自己，为什么要出海？有多大的决心要出海？因为现在的出海的阶段已经和早期不同了，如果只是找一个当地的合伙人交给他去全权运营，基本上是行不通的，还可能会遇到很多的坑。关于出海面临的挑战，我觉得对于每个行业几乎是一样的，但是教育行业面临的挑战会更大。除了产品的本地化、内容的本地化外，本身产品和内容的本地化里面会涉及到教育体制的问题，能否输出当地适用的文化。我觉得相对比较容易出去的可能是技术和产品的输出。如果当地有非常不错的团队，把产品和技术输出给他们，让他们落地，再配上一定的资本，这可能是当前阶段比较好的模式。除此之外，中国团队在当地还需要搭建非常重的政府关系，如果没有当地政府的支持，会面临的挑战会非常多。
February 07,2020
