过去一段时间，我们跟一些国内主流电商负责人在交流的时候，大家提到最多的一个词，就是流量。不管是内容营销、线上线下全景营销，还是社交营销，各大电商平台都在积极探索新的流量来源。

直营电商的出现，为平台和商家打开了一扇新的大门。在广告市场逐渐萎缩的大形势下，为了加大对流量价值的挖掘，众多电商平台尝试着向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节。相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

对于中小商家而言，直营电商的吸引力更加明显。一部分先知先觉的中小商家嗅到了机会，在经营不同平台的同时，开始探索能以更低的流量获取成本和潜在的私域流量的直营电商模式。

但要做好直营电商，并不容易，还面临着一些新的挑战。一顿出单猛如虎，一看利润2毛5？是不是最近直营电商小伙伴的泪点？之前小编在《电商场景全面升级，直营电商了解一下》这篇文章中有谈到直营电商需要注意选品、运营和素材三方面的因素，其实想要运营好成本低，前期选品就要做好。

图片来源：今日头条

要注意的是，并不是所有的产品都适合做直营电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征进行谨慎选择，选品的成功是整个产品销售成功的前提。

那么，我们首先要了解哪些产品适合做直营电商？目前我们接触较多的，像是今日头条等主流流量平台比较适合做直营电商。

易点天下网络科技股份有限公司（以下简称“易点天下”）专业的优化师总结发现：直营电商在今日头条和抖音的用户群体不太一样，今日头条的男性占比较多，超过50%；而抖音的男女性占比比较均衡，各占50%，所以产品类别会有些许区分，像男装、男鞋、男包、渔具等在今日头条的平台做投放的效果会更好；在抖音平台，家居、美妆类的产品投放效果会更好。

接下来，小编将从产品特点、消费人群、产品价格、生命周期四个方面作选品策略分析，这也是爆品打造环节中至关重要的一环。

1、产品特点

       首先，我们需要厘清选品思路，不同的产品品类具有不同的产品特点。以日用百货类商品为例，这一类选品具有种类多样，使用频率较高的特点，且大多数商品无明显季节性特征，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题，具有普适性、实用性、性价比高的特点。在这类产品的选品过程中，应格外注意产品质量和实用性。

注意：新奇且兼具实用性的商品，更容易成爆品。

马桶贴、挡风被、加绒裤等季节性商品，能够快速地帮助用户解决日常生活问题，当季爆款的可能性很大；智能手环、蓝牙眼镜、手表等智能产品，能够满足用户对于新事物的追求，也更容易成为爆款。

图片来源：今日头条App

2、消费人群

做好目标人群定向，是选品中至关重要的一环。我们需要通过不断地测试，尽可能的找准投放的目标人群。比如我们可以借助头条鲁班平台进行定向投放，前期制作好落地页，测试期至少准备5套素材。

3、产品价格

我们以今日头条鲁班为例，详见下图，各个产品类目在以下价格区间进行售卖，效果较为理想。

图片来源：易点天下

当然，当产品需要制作套餐售卖时，我们要考虑这个产品是否有购买多个的需求。

4、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

注意：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放。

易点天下优秀的直营电商团队，可为您提供选品、文案策划、素材制作、落地页设计、广告优化等一站式直营电商营销解决方案。

为感谢大家支持，我们为您带来了今日头条鲁班优惠政策，还在等什么？快来联系我们吧！

活动时间截止本月18号

活动详情请戳

文章参考来源：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_afa224a40102zwg2.html

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