“Back-to-school Season”（返校季）在美国是仅次于圣诞节的第二大购物季节，且销售额逐年增长，以此拉开下半年销售旺季的序幕，是一个不错的选择。

据美国零售联合会（NRF） 7 月 15 日发布返校消费报告，小学到高中的家庭平均预计消费789.49美元，大学家庭则预计达到1059.20美元，全美国范围总支出预计将超过去年的807亿美元达到1016 亿美元。

图片来源于NRF

一、热门品类

尽管因疫情而关闭的实体店已经开始重新营业，但超过一半的购物者（55％）表示他们仍然选择在线购物，该数字高于去年的49％。

另外受疫情影响，今年购物者预算意识更强，据调查，计划花费低于500美元的人群比例增长了10％至86％；12％的人计划花费$500-$999，而只有2％的人会花费$1,000以上。人们最常购买的产品是学习用品（82％），服装和配饰（64％），个人防护和卫生用品（57％），电子产品（38％）和教育使用办公家具（21％） 。

因为大量学生参加线上课程，所以他们与学校联系的电子设备的需求出现大幅度增长。据根AdColony公司调查数据显示：最受欢迎的远程学习产品类别包括台式电脑（34％），平板电脑（30％），智能手机（23％）和网络会议配件，例如网络摄像头，麦克风和耳机（19％）。这项发现对应了先前的研究（NRF），今年家庭在计算机设备上的花费激增，促使返校季支出增加26％，最终达到创纪录的1016亿美元。

另调查发现，55％的消费者反馈，他们是在看到广告后直接在移动设备上购买了商品，而有76％的人在广告相关的宣传下购买商品。

二、抓住机会

如果您的产品属于返校用品范围，除了增加相关领域的关键词，更多的需要一系列营销策略提升销量：

● 创建有趣和指导性的内容

围绕产品创建一些有趣的内容，可以是图文或视频。此外考虑到疫情对人们的影响，开学季您可以针对目标受众给出一些具体建议，外出防护指南，购物指南等。

● 充分利用社交媒体

社媒可以帮助你及时了解消费者在返校季的需求，通过互动洞察消费者的真实想法。保持在社媒平台上的活跃，举办活动包括竞赛、疫情相关公益活动等，积极与粉丝互动，证明你的品牌对他们的关注度，培养忠实客户。详细可点击往期公众号文章《致胜海外社媒营销，这些品牌的做法值得学习！》

● 视频广告

短视频形式已经火爆全球，不管是产品使用教程，还是网红代言，品牌故事，总之要增加产品的视频展示量，包括在社媒、视频网站等，重要性当然不言而喻，需要注意的拍摄内容有趣，其次视频的推广，如果要了解更多可后台留言。

以上是Yeahmobi本期为大家带来分享，返校购物潮的到来让我们对2020年下半场充满期待！作为跨境电商海外推广的领跑者，Yeahmobi希望今年能够帮助更多跨境卖家决胜购物季！