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【Yeahmobi在行动】系列直播课程知识盘点(第二期)
March 17,2020

上一期的知识盘点得到了大家的一致好评,很多观看完直播的小伙伴反馈说好多知识内容都没来得及记录,也有很多内容需要不断的复习回顾,所以我们推出的知识盘点内容正好弥补了他们的一些需求空档。

趁热打铁,我们第二期的知识盘点新鲜出炉了,提升GMV快速增长、热度选品、广告优化等等知识点将全部呈现。







01

如何实现GMV快速增长?




零基础运营网站,我们根据GMV及整站ROI情况将网站分为以下三个阶段

测试期 

运营根据营销端测试的数据检查网站流程,运费设置及网站活动是否合理。

引流期 




运营根据营销数据调整网站活动及新客满减折扣。




运营优化营销主推类目页产品顺序及主推产品,提升网站连带率及转化率。




运营及时关注主推产品库存情况,反馈给营销端,营销根据库存情况调整广告预算。


盈利期 




运营关注整站盈利ROI, 调整Facebook及Google预算占比。




每月底确定下个月网站活动策划,与营销端一起沟通是否合理。




持续优化主推类目页产品排序及主推产品。




固定产品上新周期,关注新品动销比,给广告端推荐爆款类似款及潜力爆款。




增加热卖品资源位曝光,提升广告转化率。




及时关注热卖品库存情况,寻找供应链。



02

作为卖家如何选品?


选品主要分为站外选品及站内选品

站外选品 




关注竞品网站热卖品




关注竞品网站新品类目上升趋势较快的产品(比如增加评论的新品,新   品同时出现在热卖品类目前3页的产品)




关注速卖通,阿里巴巴,亚马逊热卖品




关注速卖通,阿里巴巴,亚马逊热卖品下面推荐的产品。


站内选品(广告选品) 




热卖品类似款优先测试




 整站近7天出单的产品都去测试一遍




上架3天出单的产品用效果最好的受众测试




近7天日均出单呈上升趋势的产品,重点测试。


03

搜索广告优化建议


广告构成建议 


1

广告组至少包含三个加长型文字广告和一个自适应搜索广告


2

自适应搜索广告至少要有5个不同的标题和3条不同的广告内容描述,标题和内容描述避免重复和相似词组;


3

至少添加3种类型附加信息,4个为佳


标题及广告内容撰写建议 


1

标题撰写要重点突出(产品、服务、优势、品牌、使用号召性用语、产品目录与精选货品、定价与费用、促销与折扣),在2个标题中包含关键字,另外再至少补充3个不含关键字标题


2

撰写独特的广告内容描述(突出标题未提及的产品或服务的其他信息)


3

重复使用现有广告中效果比较好的标题和内容描述。



4

提升广告效力,在评级中达到“良好”或“优秀”



04

购物广告的投放有什么建议


01 

如账户已经有了数据积累,可以尝试直接投放智能购物广告系列;如是新账户,可以先投放标准购物,等到累计了一定数据后,再转成智能购物广告。

02 

智能购物广告的优先级较高,因此投放智能购物广告后标准购物和展示再营销广告可以考虑暂停

03 

账户初期投放购物广告先不要将产品类目拆分,广告会基于累计的转化学习,拆分会导致流量分散,转化累计较慢

04 

在账户放量期或者成熟期,可以针对转化效果、毛利或者库存状况等情况将一些产品拆分单独投放,但是要保证广告系列里面的产品不会过少。




本期内容除了知识干货之外,我们还准备了直播课程的视频回看内容,大家可以根据自己的需求重新回看学习哟~


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