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订单转化率提高300%,易点天下助力TIJN扩展海外
December 12,2019


易点天下网络科技股份有限公司(以下简称“易点天下”)为TIJN提供多样化的创意素材和多方投放渠道,帮助TIJN迅速拓展海外市场,助力其成为中国跨境出口配镜类目DTC领导品牌。

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关于「TIJN」


TIJN是一家新锐的跨境电商创业公司,主营年轻人青睐的潮流饰品,例如眼镜、太阳镜等。依靠出色的海外营销,短短几年间,这家B2C跨境电商在海外成功打造品牌,并创造了火爆的销量,其实他们的出海之路,也并不是一开始就一帆风顺的。


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2015年

挑战:创业初期缺乏海外营销经验


TIJN的目标客户是欧美追求时尚潮流和生活品质的年轻人。为了在较短时间内扩大在海外市场的品牌知名度,曾尝试通过社交媒体进行营销,但订单量并没有因此增长,投资回报率只有1:2。


作为年轻的创业公司,人力宝贵,且缺乏在媒体策划、品牌营销,尤其是在海外市场进行数字营销的经验,TIJN遇到了发展瓶颈期。



2017年

契机:与易点天下达成合作,目光投向Google Ads


2017年,TIJN把目光投向Google Ads。但是当时,公司内部没有专业的数字营销团队,对Google Ads的推广流程和投放方式也不够了解。此时,Google官方合作伙伴易点天下与TIJN达成合作,为其设计了专业的Google Ads数字营销策略。



目标市场精准定位

增添用户粘性


项目背景TIJN致力于将中国强大的消费品制造能力通过互联网在全球市场转化为创新的品牌能力和市场力。

项目难点:从事B2C业务需要对目标市场进行精准定位及分析,找准受众痛点,增添用户粘性。

解决方案:我司团队对TIJN的品牌优势进行了精准定位,为其制定了从市场调研、视觉设计、创意内容到运营优化一系列海外推广策略。

推广过程顶尖的优化团队为其对接全球知名平台Google等投放渠道。在内容方面,结合客户品类及品牌调性进行创意制作和拍摄,让品牌故事在潜在的目标群中传播开来,提高推广效果。专业的设计团队根据当季产品亮点,为其提供多元的创意素材,多渠道联动助力品牌海外落地。

营销效果:帮助TIJN成功树立海外品牌形象,实现销售额和复购的稳步增长。



完整的营销漏斗

扩大品牌知名度 赢得订单


YouTube快速圈粉:YouTube是对现今年轻人消费购物极具影响力的渠道,TIJN利用插播广告和行动号召广告,让自己的品牌故事在潜在目标客户中迅速传播开来。


购物广告:购物广告吸引有意向的消费者。有很多消费者有购买意向,但是对品牌不太敏感,通过购物广告,可以在搜索相关产品的消费者面前直接展现TIJN的具体产品,包括图片、名称价格和特惠,帮助消费者直达购物页面,简化的购物过程帮助成交。


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搜索广告:搜索广告帮助突围。搜索广告能针对特定关键词,把TIJN产品的独特之处以更为灵活的方式完整呈现,从众多的竞争对手中脱颖而出。


Bonus:Google机器学习技术支持的智能出价,能在稳定成本的基础上,优化广告支出回报率策略,提高投资回报率。


83%用户快速增长

浏览量平稳上升,表现优异


自2017年,易点天下已经连续3年为TIJN提供专业的营销推广服务,成绩斐然。使用Google Ads产品以来,TIJN投资回报率提高到1:4,零售额在一年内翻了4倍,在2018年达到4千万人民币。


Google Ads不但帮TIJN网站访问量提高了60%,而且带来的流量质量都很高,从而实现用户增长83%,转化率增加60%,订单转化率更是呈现300%的增长,交易次数增加169%。


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网站访问者来自全球65个国家,主要分布在美国,占总浏览人数的56.18%。其次是加拿大,占总浏览人数的12.25%。值得一提的是,英国的用户近三个月人数增幅较大,且该国的流量平均访问时长达8分钟,跳出率26.11%,表现优异。TIJN品牌知名度短时间内不断提升,让全球更多的消费者了解并选择购买。


作为Google官方认证的优秀合作伙伴,易点天下始终与Google保持着深入友好的合作关系,使用Google产品,运用自身技术实力和自动化解决方案,帮助客户扩大规模,取得成功并实现在线发展!


未来,我们将继续运用前瞻的数据分析、前沿的广告创意和专业的数据运营经验,为客户提供多样化、定制化的优秀创意素材,不断测试优化,助力实现高效转化,最大限度为客户保障ROI,提升LTV!


部分内容出自:谷歌营销商学院



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