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电商场景全面升级,直营电商了解一下
August 14,2019


近年来,传统电商的人口红利已消磨殆尽,推广和运营的成本也越来越高。伴随着移动社交平台的崛起,众多中小电商广告主开始将目光投向可以通过单品页直接购买,支持货到付款的直营电商模式。

直营电商可以补充平台电商无法触及的一部分人群,它的人群受众主要集中在三、四线城市,具有一定的消费能力,对网购十分感兴趣并且购物比较谨慎的买家。


那么,直营电商和传统电商之间又有哪些区别?


敲重点啦!


一、直营电商与传统电商区别

1、“货找人”

直营电商一大显著特点就是 “货找人”。采用信息流的方式进行推货,消费者在刷文章、视频的时候,自然而然地会被广告内容所吸引,引导消费者购买。这与传统电商“人找货”的特点不同,消费者无需带着购物需求去特意检索某个关键词。


2、一键购买

直营电商通过单品页可以实现一键购买,不存在同类商品之间的比较;传统电商产品与产品间对比相当激烈。


3、形式与素材

直营电商更加注重广告形式、投放素材和落地页的设计;而传统电商则更加注重商品搜索结果的排序。


4、货到付款

直营电商与传统电商的付款方式不同。直营电商主要采用货到付款的形式,消费者可以先验货后付款;传统电商采用在线支付方式较多。


5、消费群体

直营电商更多的营销点集中于三、四线城市、具有消费能力、中老年人群、非网络支付用户人群等;传统电商更集中于一二线城市、年轻人、习惯网购的人群等。


通过小Y的介绍,相信大家对直营电商有了一定的概念了解。


“种草”之后,还要有效地避免“入坑”。选用直营电商模式的广告主,应该在选品、运营和素材上多下功夫。




二、直营电商需注重哪些方面

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图片来源:今日头条


选品

要注意,并不是所有的产品都适合做直营电商,在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征进行谨慎选择,选品的成功是整个产品销售成功的前提。

运营

运营主要负责降低产品的广告成本,通过对平台、人群、产品特点的分析判断,制定出适合当下推广的最优方案,并且不断地优化,以延长产品利润。

素材

要抓住用户前6秒,强大的吸引力,刺激用户点击购买欲望。


有人一定在想,我如何知道所选产品是否符合市场需求?没有相关的经验,如何进行产品运营呢?这些问题用头条鲁班就可以很好的解决。


三、头条鲁班助力直营电商


什么是鲁班?


鲁班-电商广告管理工具是为头条电商广告主量身定做的,用于创建商品页、订单管理、数据信息查询的管理工具。


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鲁班有哪些优势?


一站式精准售卖

鲁班能够在抖音、今日头条、火山、西瓜等流量平台一站式精准售卖,每天有超过5亿次的海量流量。


智能选品

鲁班 “智能选品”为你整合平台爆款信息。


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鲁班OCMP出价学习期可享受赔付规则,CPA出价保证广告成本,让你投放无忧。


门槛低,周期短

鲁班目前合作门槛低,从投入到应收周期比较短。


上手快

鲁班依托内容营销的推广方式,操作过程简单易懂,上手快。


数据模型

用户购买记录和人群数据统计在鲁班系统,模型可直接接入广告优化,使广告更加精准化,提高产品转换率。


听小Y讲这么多,头条鲁班这项新技能,你Get了多少?


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