自2011年以来,中国的移动互联网企业开始不再将目光局限在国内,转而将重心聚焦在走出国门,走向国际化。经过几年时间的摸索发展,国际化的道路是什么?该怎么走?很多“过来人”都有自己的心得。雨果网就“企业国际化”这个话题向Yeahmobi跨境电商事业部总监胡俊杰(Benny)做了一次专访,深入探讨中国企业国际化所面临的难题和经验分享。

Yeahmobi跨境电商事业部总监 胡俊杰Benny

Yeahmobi跨境电商事业部总监 胡俊杰Benny

步步为营的出海历程

Benny向雨果网介绍,中国的企业走出国门主要经历了探索、爆发以及成熟阶段,每一个阶段都有其所面临的困难。Yeahmobi的早期用户中,博雅、IGG、网秦这些都是早期的出海探索者,该阶段出海企业主要会面临不清楚海外市场,语言、文化、政策、法律法规以及渠道等一系列问题摆在眼前,需要逐一去突破。

随后,当企业对出海有了一定的理解以后,出海的企业呈现出爆发的趋势,而这段时间也正好是中国移动互联网的爆发期,手游、移动应用相继成为热点,中国爆发出强劲的移动产品开发热情,资本市场的狂热追捧也让中国市场快速成为红海。而此时如猎豹、UC、Go Launcher等却在海外市场攻城略地,该阶段出海企业面临的主要难题在于产品本地化以及本地化运营。

近两年来,企业的国际化渐渐趋于成熟。内容出海、跨境电商成为主流,海外渠道、法律法规、文化等方面认识越来越深刻,此前众多的出海产品也从“攻城拔寨”的阶段演变成“如何变现”。版权规避以及精细化运营成为出海企业关注的新问题。

雨果网向Benny了解到,虽然每个出海企业在每个阶段都会遇到难题。但是最主要的问题在于如何本土化。本地化的问题主要聚焦在产品本地化和本地化运营上,要解决本土化问题,必先认真研究目标市场用户特性,针对不同的海外市场进行相应的本地化处理,尤其在文化、信仰等方面注意不同地区的喜好差异。做好了基本的工作后,在后续的本地化精细化运营方面,需要在运营人才的招聘、培训上要做足功夫。在众多环节中,具有成熟经营的第三方出海服务团队是不错的选择。

品牌应作为企业的核心价值目标

谈及如何看待品牌这个问题时,Benny指出,品牌是企业国际化至关重要的组成部分。企业出海必须具有全球化视野,走出国门塑造品牌,必须把握中国在产品打造方面的优势,聚焦产品。好的产品是塑造品牌的基石,讯飞科技就是一个很好的例子。

中国在打造海外品牌的同时,难免会遇到同行的竞争。面对这个问题,Benny表示,中国出海企业不论在人才、团队执行力、资本等方面都有巨大优势,中国人的勤劳品质是中国企业成功的基础。但是在创新力方面中国企业还与世界顶级具有差距。

宜采大规模的精细化运营及营销策略

雨果网了解到,在投放广告方面,海外的市场被Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等几大巨头瓜分。针对广告投放,Benny向雨果网介绍到,要实现高效的转化,不同的产品也有不同的策略,总而言之就是要在广告创意方面下功夫,利用有效的大规模投放工具,对数据进行反复分析,以及进行再营销等精细化运营。拿跨境电商为例,Yeahmobi的服务客户StyleWe、SheIn等就是以设计师、快时尚为特点的精细化运营独立电商代表。而Yeahmobi在广告投放方面将团队运营经验转化为以数据为基础的辅助投放平台,如针对Facebook规模化投放的Clientgear、针对跨境电商再营销的YeahTargeter以及针对原生流量变现的Yeahmobi NativeAds,能够有效的帮助出海企业进行海外市场拓展。

同时,Benny还指出了在投放广告的同时需要建立海外风险规避机制。这必须要挣脱对中国移动互联网的固性思维,将思维提升至全球。比如在商标、专利等方面必须进行国际化认证,了解投放平台以及投放目标市场的规则和文化背景是十分必要的。

中国企业出海展望,潜力巨大重点抓品牌

在采访尾声,Benny为雨果网总结了海内外市场的区别:中国的移动互联网在全球市场都是属于领先地位,在移动互联网的应用与渗透都是相对发达的,如O2O、电子商务等等。部分发达国家,由于相对成熟的体系,对移动互联网的转变并没有渗透的如中国市场一样透彻,但是发达国家用户的用户价值往往较高,发达国家的市场对产品的追求往往是简单极致;而中国相对倾向于全面而复杂,很多新兴市场,用户付费能力较弱,也受限于网络等硬件条件限制,但市场正处于移动互联网高速增长阶段,具有较高潜力。

目前的中国出海企业已经走过了手游、工具、电商、内容等几个阶段,手游和工具的大格局已经显现,而电商和内容出海正处于红利阶段,中国的科技产品也正在为国际化的品牌塑造过程而努力。

Benny提到了,中国企业出海最需要注意的问题就是关注品牌的塑造,版权、专利、精细化运营等是关键。经济全球化使中国资本面临更大的市场,对出海企业的要求就更加严格,竞争也会更加激烈。

转自:雨果网 原文:http://www.cifnews.com/article/22936