移动互联网营销风潮之下,海内外互联网营销企业进入疯狂逐鹿时代,向海外市场扩张成为本土互联网营销企业发展的新趋势。在这一“出海”大潮中,游戏类、工具类、和跨境电商平台类等作为主力占领了移动出海的价值高地。事实上,2011年开始至今,中国互联网市场增速放缓,海外市场成为一个大风口,出海对于中国商业模式的输出是必然的选择。

Yeahmobi成立于2011年,其业务涵盖广告网络原生广告、搜索社交、移动DSP以及线下渠道等一系列营销推广方案,客户包括百度、猎豹、畅游、IGG、efun、昆仑等公司,帮助国内互联网产品以及国外产品Quikr、Paytm在海外市场提升曝光量和下载量。

Yeahmobi大中华区商务总经理庄骥

Yeahmobi大中华区商务总经理庄骥

借势海外移动营销 保持先发优势

互联网行业,先发优势很重要。作为一个专注海外市场五年之久的移动互联网精准化效果营销广告服务商,Yeahmobi拥有三大优势。Yeahmobi大中华区商务总经理庄骥表示:“第一,Yeahmobi更了解客户需求。多年的海外市场研究,使得Yeahmobi比本土公司更了解海外市场,又比海外公司更了解国内市场,从而更好地满足客户需求。第二,强大的数据积累。数据是精准的基础,强大的数据积累使得Yeahmobi的营销更精准。第三,双方精诚合作。多年行业经验使得Yeahmobi可信任度大大增强。”在服务于客户需求方面,庄骥补充道:“随着客户业务的发展,在各个阶段的需求是不同的,我们会根据他们的需求进行微调,为客户提供个性化、整合化的服务。”

移动互联领域,如何变现是一个非常重要的问题。庄骥认为变现是一个精细化的过程。他说:“3-5年前,传统行业开始提出精准营销,而互联网其实一直专注于精准营销。Yeahmobi支持2000多组数据标签,包括性别、爱好等等,使得用户画像更精准。另一方面,传统互联网广告相对突兀,产品并不与营销点直接关联,往往难以持续发展。”

移动广告的核心挑战:原生化

以广告作为内容一部分植入到实际页面设计中的广告形式,被称为原生广告。原生广告因其精准性,成为未来广告发展方向。庄骥认为,移动广告最核心的挑战在于原生化。Yeahmobi经过长期实践和产品进化,于2015年年底推出了全球领先的原生广告引擎,强化其在移动互联网营销上的优势地位。在此基础上,能够对用户场景深入理解,并指导广告匹配的智能引擎应运而生。庄骥表示:“场景化的移动原生广告并非是刻意去构建一个场景,而是去智能理解这个场景下用户最适合的广告投放方案。”

Yeahmobi的场景理解与智能匹配引擎与传统基于用户历史行为的受众定向相比,不同的关键点在于该引擎着重理解用户当前的场景状态与意图,并以此来指导场景中更加原生的广告投放。它一方面从时间、地理位置、行为操作、设备、气候等多个维度对用户当前场景进行理解分析,另一方面与大数据平台中的用户场景模型进行匹配,从而提取广告资源库中的广告进行推送。

把脉营销环境 提升用户体验

营销方向的调整还要依托市场环境的考察,Yeahmobi深谙移动营销出海领域的市场变化。庄骥认为2016年移动营销出海的变化主要体现于两点。首先,出海类型的变化。庄骥解释:“之前出海的公司以工具类产品为主,总体来说相对高留存,活跃度相对平均。这样的产品在变现上存在相对的瓶颈。之后这种类型的公司在产品上会有新的追求即高留存、相对高活跃。例如新闻客户端、 WIFI客户端都是相对高留存的,这种产品类型更易变现,从而能够承担现在更高的买量成本。”其次,行业的变化。庄骥表示:“移动互联网出海的浪潮从应用商店到手机浏览器、清理和省电到桌面、应用锁、杀毒、NFC、照片美化等等,在这样的浪潮中,大而全的工具App相继出现,且竞争已经进入白热化,此时偏垂直与本地化的服务类应用将会异军突起,表现出巨大的市场潜力。”

随着市场环境的变化,移动营销的趋势不断改变。庄骥介绍道:“2016年移动营销的趋势主要体现在更尊重用户体验和广告主的产品创新度提升上。由于产品的创新,变现的操作也会更加符合产品逻辑。”关于产品逻辑,他补充道:“之前的产品多是寻找用户痛点,之后的产品对用户痛点的把握度更高。以前产品满足的多是生活上的刚需,以后产品多是满足用户内容上的需求。”

Yeahmobi:国际化整体解决方案服务商

随着移动互联网“大航海时代”的到来,面对海外诱人的市场,也许迈出第一步即是成功,但要做到真正的国际化,似乎还要走很长的路,获取新用户、商业变现、本地化运营、品牌的升级,各种挑战将会束缚出海的脚步。庄骥认为破局点主要体现于四个方面:首先,利用数据做到更精准的营销;其次,以用户为中心,打造极致的用户体验;再次,降低成本,本地化服务意识的中国企业将会在全球拥有更多的机会;最后,广告形式的多样化。

2016年初,Yeahmobi成功亮相资本市场,专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案。通过为新经济企业国际化提供一站式解决方案,包含移动营销、垂直行业解决方案、金融服务,Yeahmobi构建企业国际化To B生态圈,将移动互联网公司与用户精准对接。为此,Yeahmobi预切入游戏发行,帮助游戏产品快速出海;电商方面,在印度推出了便捷的比价工具;通过提供用户和资金支持,辅助优秀创业企业和产品走向世界;尝试优化全球贸易产业链,让产业链上真正创造价值的制造商和零售商获取应有价值。

未来,Yeahmobi将会在精细化与垂直化、整合化服务上继续努力。“Yeahmobi将推出行业整合方案,用更多的数据积累提供更精细的营销服务”庄骥补充道。

结语

庄骥非常认可“创新是找死,不创新是等死”这个观点,面对互联网这个创新行业,“相比等死,我更喜欢找死,因为方向盘至少还在我手上”,他笑道。创新是Yeahmobi不断发展的源泉,用移动互联网的科技力量连接世界是Yeahmobi的愿景,更是它成为中国最大国际化智能平台的终极动力。

转自:《广告人》 http://www.admen.cn/html/fangtan/2016/0510/10550.html