挖贝网讯 3月11日,易点天下(430270)登陆新三板暨全球新品战略发布会在北京举行。发布会现场易点天下董事长兼CEO邹小武,宣布了公司新战略——“专注于为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案”。一方面继续巩固公司在海外营销领域的领先优势,更在技术、行业解决方案和金融服务领域实现矩阵式拓展,打造互联网企业国际化生态圈。百度、阿里巴巴、Google、新浪、猎豹、共建创投、红点创投、申万宏源、中信证券、平安证券、华兴资本等公司代表人作为嘉宾也出席了当天的发布会。

易点天下邹小武:科技让世界变得更平

此前挖贝网曾报道在Yeahmobi对高曼重工完成全面控制后,正式更名为易点天下网络科技股份有限公司。2016年2月19日,易点天下以每股人民币9.5元在新三板定向发行1004.07万股,北京金山安全软件有限公司认购3179.56万元,执行董事为雷军;天津金星投资有限公司合计认购6300万元,唯一股东为小米科技责任有限公司。股票发行完成后,雷军系合计控股10.52%,按易点天下市9.5元增发股票,其市估值达6亿。

根据易点天下发布的2015年度报告显示,公司2015年11月和12月份公司转型新增的移动互联网业务贡献了全年大部分的营业收入和净利润,总营业收入超1.27亿元,净利润达到2325万元,为上一年净利润的15倍多。

“技术”的发展天然离不开“资本”。站在移动互联网的风口,如今借新三板资本东风,易点天下的新战略中也布局了金融服务领域。易点天下未来会帮助中国资本更简单、灵活的配置到全球资产上,公司将结合自身对中国人资本情况的了解与各国市场优秀资源的了解,发挥数据优势,助力中小企业对接资本,高效解决资产配置与跨境金融信息不对称问题。邹小武对挖贝网记者表示,To B企业服务和To C不同,在易点天下的新战略服务架构中,更多的是利用易点天下多年的海外市场经验,就是想构建一个国际化的To B生态圈。

现场邹小武回忆Yeahmobi成立的初心:科技让世界变得更平。

以下为文字实录:

邹小武:谢谢大家!今天来这儿的基本上可以讲都是非常好的个人的朋友,我们的一些投资人,还有我们的媒体朋友,所以,我想重新给大家讲一下Yeahmobi在过去5年到底是怎么走过来的,Yeahmobi到底接下来想怎么走。因为在座的各位基本上可以讲是Yeahmobi大家庭最亲近的合作伙伴、同学。

介绍一下我们真正的公司名字易点天下,我们的品牌Yeahmobi。这是中国最大的国际化智能平台,是Yeahmobi最新我们对自己战略的描述。但从创业来讲,在创业之初,为什么Yeahmobi会一步一步走到今天,可以从一个故事开始。

2008年我在国外读书,我在做网络营销的一些东西,当时我觉得有一个小小的愿景,有一个小的初心,就开始在心里面萌芽,是因为经历了这样一件事情。

我在美国的时候,我在网上帮美国一个公司卖过一套健身器材,那时候我做社交媒体非常强,然后我当时帮一个客户什么东西呢?健身器材,那个健身器材在美国卖199.99美金,但当时外国人跟我讲,你每帮我卖出去一台,我给你120美金。我当时觉得好夸张啊,它怎么赚钱,怎么卖199.99美金的东西给我120美金,后来我跟他熟了以后,它这个健身器材特别简单,就是做俯卧撑和仰卧起坐的,它的成本是19.99美金,就是说他卖一套东西他什么都不做,他通过包装,他还可以赚七八十美金。当时我就有一个触动,当时我希望直接帮中国人卖,而不是帮一个美国的公司在卖这个东西。一直下来,Yeahmobi从零走到现在,最原始出发点,最原始的想法,是发生在这样的地方。

当时我邀请第一个合作人郝超加入公司我跟他说的现状,当时他也在做外贸,我们都看到这样的现状。那时候老实讲,我,或者我做的公司Yeahmobi,我们是没有能力改变什么东西,我们当时就是一个内心会有触动,面对这样一个现实。但我相信,到现在这是Yeahmobi终于可以针对这样的现状做一点点我们力作能级的东西。

我跟我们公司的人一直讲,Flatten the world with technology,我们希望用中国最大的国际化智能平台,帮助中国企业快速国际化,让全球用户第一时间享用移动互联网创新带来的成果和价值。我们希望拿一个产品的成本价卖到全世界,我们希望中国的移动互联网企业,能够通过Yeahmobi更快的走上全世界,这是Yeahmobi做这个事情的初心,就是服务好我们的客户,帮助他们国际化。这样的情况之下,我们对自己的业务做了梳理。

看一下现状。这是全球工具类APP top10的榜单,中国公司占了6家了,大家可以看到第4、5、6、7、9、10都是中国的东西,这是全球的排名,大家可能不知道世界发生了什么事情,但是这个已经在全世界发生了,中国人在工具这个细分领域,在全世界已经超过一半了,如果排前20、前30这个比例更夸张。

这张图大家可以看到,这是中国的游戏在全世界收入最高的中国游戏公司也有4家是中国的,这样的事情正在每一个细分领域发生。

当然这里可以看到,Google Play前50名中国应用占了50%,两年前我跟投资人讲的时候,那时候还没有什么公司,那时候我说应该在3–5年,中国公司会占一半,其实根本就没有用到3–5年,大概用了两年的时间。大家可以好好看这个数据,西方的互联网公司实际上也开始在学一些中国人的做法,中国人在O2O等等一些领域,实际上很多东西都已经超越了西方国家,在移动互联网上,西方国家也开始看中国在做一些什么事情。

我希望接下来的20年,中国的移动互联网公司会扩张到全世界,而且在我们看来唯一能跟中国竞争的是美国公司,但是美国公司的特点是不大愿意为每一个细分市场做专门的产品,比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一样的。但是中国公司,我们有非常勤奋的小伙伴,而且能力又很强,同时,中国的技术和产品也很成熟,还有中国的资本现在也非常活跃,中国这支出海的军团在全世界,在我们看来基本上是所向披靡的,扩张的速度远远超过大家的想象。

像今日头条,中国的人就复制中国版的今日头条起码有20个团队了,很快像Yeahmobi一样的今日头条都是中国人做的,这样的事情发生在每一个在中国已经成功的商业模式上,无数的中国团队把中国已经成功的商业模式复制输出到像印度、巴西、墨西哥、印尼这样的发展中国家。

大家可以看到,这是中国市场跟海外市场的比较,昨天晚上跟一个朋友聊天,不说了一个更生动的比喻。说中国的GDP占全世界多少,占20%。如果你把海外市场做好,理论上你的公司会比中国这个公司大5倍。当然我觉得可能说得有点夸张,但是这个类比是非常明显的。

现状的一些类比大家可以看到,国内市场8亿用户是非常大的市场,海外有25亿。发展水平国内是绝对的在移动互联网上这可以100%的讲我们就是世界领先的,但大部分落后国家,发展中国家都落后于中国。

竞争环境,现在在海外的竞争,我们去印度,我们不是跟印度公司竞争,我们是3家或者5家中国公司在印度跟中国公司竞争。

获取用户的成本也是,现在在中国创业企业想获取用户的成本已经非常高的,像海外的成本还是非常低。海外在我们看来,基本上都是空白的市场、蓝海市场,有巨大的机会。比如在工具领域竞争已经很激烈了,但工具只是众多数百万APP里面一个很细分的领域,很多跟当地偏重业务(音,不清楚),有太多领域中国人可以做。

针对这样的现实,基于Yeahmobi创始团队这样的初心,基于我个人认为接下来20年这样大的一个趋势,我们公司,把我们的战略就融汇在这一张图上。我们Yeahmobi想做的事情,就是想构建一个国际化的To B生态圈,我们想服务所有的To B企业,我们希望To B的企业在左端来到我们这个平台之后,我们的服务能够满足它所有的需求。

大家可以看到,不管小米还是乐视,他们建的是一个To C的生态圈,易点天下Yeahmobi我们致力于建立一个To B的生态圈。在这样的生态圈中,我们提供4个核心的产品,第一个是移动营销,第二是技术服务,第三是垂直行业解决方案,第四是金融服务。当然这些服务高效的基础都是我们拥有的数量数据。

接下来我用不太技术的语言解释一下这四个产品,我们真正的技术产品,在我之后我们的CTO会做详细的解读。我们为什么设计这个产品的逻辑。其实是从出海数据的需求出发的,2013年我们服务我们第一个客户的时候,就是猎豹,他们的需求就是获取用户。当2013年获取完用户的时候,2014年还是获取用户,2015年下半年,突然所有中国企业从获取用户的同时又增加了一个需求,就是变现的需求,也是在营销里面。今年我们感觉除了有推广和变现可能就不够了,你可能需要有比较复杂的,针对每个行业的,给出你行业的解决方案。

我们甚至还有一些客户,就是在座的客户,我们发现除了这些行业解决方案、技术服务、营销服务,他们还需要金融服务,就我们设计这些服务的出发点都在于我们服务的对象的需求是不是开始显现出来,是不是变成一个通用的需求。在现在这个时间点我们发现,这四个需求已经是通用需求了,所以我们把这四个需求,四个用户的痛点变成了一个产品,变成了技术的东西,卖给我们的客户。

移动营销

这个看起来是偏技术了,我讲一个简单的例子。我们在2013年给我们的客户猎豹,我们当时在高峰的时候,大概每天可以带来80万的用户,在2013年的时候,当你每天获取在全球Andriod平台上获取80万用户的时候,那时候你在全球的榜单,就在200多个国家全球的榜单你都是排名第一位的。在那个时候,由于排名第一位,他们每天可以带来的自然用户大概是300多万,也就是说猎豹通过跟我们合作,那时候它一天可以获取300多万的用户。就这样的事情持续了三个月,三个月之后,猎豹有很多的竞争对手开始反映过来,但实际上这是整个战斗已经结束了,因为三个月已经有三亿用户了,别的竞争对手再花钱也已经来不及了。所以现在我们的合作伙伴猎豹在出海这块也是领头羊的位置,也是一个标杆。这是我们做的事情。

为什么只有我们能够一天获取80万的用户,而且在固定的成本之下,这里面实际有很多的东西,就是我们这两个产品,我们这些大的数据就支持了。到底怎么支持的,一会儿我们的同事会详细的给大家讲。这是营销的案例,

技术服务

技术服务是我们跟大量客户沟通之后发现,实际上现在开发者,它建一个大堆SDK,有push的、追踪的、计数、录屏、测试的SDK。市场上的SDK大概有一百多个,我们希望做出一个平台,我们希望我们的开发者,我们的服务对象在开发的时候,它最好建一个SDK解决所有的问题,这是我们希望达到的。我们做这个服务,就是希望所有的开发者聚合到我们平台上,形成一个小生态,慢慢这个生态越长越大。

垂直行业解决方案

行业解决方案详细给大家讲一下,目前我们服务在四各行业,我们主要服务的行业游戏、电商、消费类APP、外贸B2B。

游戏。我们本身已经服务了中国很多客户了,但是我们发现,其实中国的开发者有大几千家,但真正有能力把它的游戏发行到全世界,让全世界的用户玩它的游戏,还不是很多,大概两三百家。为什么那么多游戏公司他们的产品没有办法发生到全世界呢?因为他们的团队不具备这个发行能力。我们希望提供整个行业的方案,一个发行服务,比如你只需要把你的游戏做好,基于游戏怎么本地化到墨西哥,用墨西哥语进行翻译,怎么接巴西的支付,怎么在印度当地打品牌广告,怎么在当地举行一些玩家的见面会等等,这一系列的发行服务,我们希望一旦有真正优质、好玩的游戏出来之后,我们能够直接给它提供一个游戏整体的发行服务。

电商

电商,这是一个最大的行业,也是Yeahmobi最重视的行业,我们现在在印度,还有别的国家,我们推出了比价、一元购等等的点说模式,我们希望通过这个慢慢做成入口,让用户作为电商的决策平台,让用户进入之后想到我们这个平台。

消费类APP

消费类AP是我们的统称,大家现在见到各种各样的,比如把中国商业模式复制的,比如工具类APP,比如今日头条,比如YY,比如91、58,我们都统称为消费类APP。巨头不用讲了,巨头想清楚了,他有大量的钱和人,他干这个。但是我们有很多的中小创业企业,他们有很好的idea,他们也想做这个市场。但是当他们把产品做出来之后,他们发现他们没有能力把这个产品推到全球去。针对这整类APP我们给它直接提供钱和用户,因为他在我们这里进行投、变现之后,其实我们对它的整体数据是有把握的,我们也知道它的商业模式能否行得通,所以针对消费类APP我们更多是采用投资钱加用户的方式来帮助他们走向全世界。

外贸B2B

这里面也讲一个例子,其实,刚才我在讲最开始那个例子,就健身器材的例子也是很好的说明,真正的东西在中国造出来比如19.99美金,那可能他通过一层、两层贸易商卖到美国人手里,变成39.99美金,美国用户经过包装等等,然后经过营销卖到用户手里就是199.99美金,实际上整个产业链上创造价值的人没有得到真正整个产业链上的利润,我们觉得这个事情就特别不合理。

再举一个我们现在在做的例子,我们现在在做一个很奇特的行业,我们有一个客户,他是一个牧草行业,牧草基本好多都在美国种植,牧草在草地里的时候是200美元一吨,有人专门收牧草,然后运到加工场,然后变成250美金,然后到到贸易商就到300美金,美国贸易商之后到中国贸易商变成350美金,350美金到真正的牧场,比如蒙牛等就变成400美金,牛吃了草,大家喝了牛奶,看到是2元一瓶。

我们现在想做一个事情,我们觉得中间没有必要有这么多的中间商,我们正在操作,我们把中间两层贸易商去掉,我们直接有团队在美国收牧草,给中国牧场来讲,你不需要按400美金买,你只需要300美金,那牧草的消费者跟牧草厂家更乐意,因为这样更便宜,这样牛奶等东西也会更便宜。

为什么我们做这样的行业,大家会奇怪,你原来不是做广告的吗,B2B貌似很容易,但你要做一个B2B,你要颠覆一个行业,你一定要在某一段你能够控制很好的资源。刚好我们的投资者,他们在牧草消费端他们基本上能控制中国一大部分的消费端,它们想做这个事情,跟我们商量之后,大家觉得愿景都是类似的,去优化整个产业链,后面我们期做这个事情。不排除以后我们会做别的行业,但是我们做这个事情的初衷,就是希望我们真正能够优化这个产业链,我们能够给产业链带来价值。

这是我们做的四各行业,针对这四个行业做的服务。说得更大一点,大家看左边,我们觉得中国的国际化包括三个部分。

第一部分是大家都能够很容易理解的就是产品的国际化,比如我做出来一个APP,把它推到全世界去,这很容易理解。我们觉得接下来几个影响会更大,会更颠覆,不是我们看到表面这么简单。

第二,技术的国际化,我们看到中国有很多的企业,它的技术上也是在全球领先的,大家原来不这样觉得,觉得我们的技术不是超美国的吗,现在从我们接触的客户来看,有一些客户的技术在全世界也是领先的。我们觉得除了产品国际化之外,接下来中国会有一些领先的技术也会国际化。

第三,商业模式国际化,中国由于巨大的市场,同样一个简单的商业模式会衍生出来很多种新的商业模式,这在全球都看不到的,这些商业模式中国人也会马上国际化,所以我们觉得国际化会越来越深刻,越来越底层。

金融服务

金融服务是这样的,因为我们大概服务了两千多个客户了,他们有大量的游戏公司,有大量的电商公司,游戏公司跟电商公司的特点,他们在全球,比如你做一一个游戏,你在全世界收到各种各样的钱,电商也是,你支持各种货币,你会收到全世界的钱。在中国,大家可以感觉到,我们的汇率变化已经挺明显,汇率是管制的,在很多国家汇率不管制,汇率波动更大,很多客户提出金融服务的需求。

第一,投资服务,我们知道很多客户有很多钱,每个月的交易金是两千万,它两千万不可能拿去全部拿钱,不可能放在银行存一年。但实际上我们做的就是,比如他希望很灵活,T+1,那我们做到大概2%的收益,T+1周我们现在能够做到2.5%,T+1个月我们现在能够做到3%。T+1是什么意思呢?比如他一千万美金,他放在一个托管的帐号上面,T+1的意思,就是我今天要用这个钱你明天就要给我。如果他放在自己的帐上他完全没有任何收益的,但他可能不知道,跨境电商有一些企业年流水有2亿美金或者5亿美金,但他的实际毛利率是非常低的,如果你能帮他把流动资金做到两个点的利润,那对他们来讲是非常可观的,这个跨境电商很都企业利润是净利可能也就是一两个点,你如果做一个简单的金融服务,就能够让它利润翻一倍,其实需求是非常大的,所以我们把投资服务推出来了。

第二,融资服务,我们有很多中小创业企业,它有很好的产品,它也有很成熟的商业模式,他甚至一定程度上证明了,比如他花一千万块钱的广告费,他6个就能够收回来,他如果没有一千万美金,他也不敢,也做不了把规模扩大。面对强大的竞争对手做的时候,这时候它就不是输在产品上,是输在资本上。这时候我们就敢做这个事情,因为我们有它所有的数据,我们就可以做风险。这个当然我们都有非常专业的人在做,我说得比较简单。

第三,中介服务。我举一个案例,比如我有一个客户,他手里有400万美金的泰铢,他是我们的客户,我们通过支付平台,比如我们1月份赚了等值50万美金的泰铢了,他们一般割两个月给我们,因为他付泰铢到我们香港帐号,我们发现两个月后,我们收到的就不是50万美金,就变成42万美金了,我们发现万籁盈利的业务突然就变得亏损了。后来我们提出一个办法,我们给他提了一个解决方案,就是在三个月之后,我们保证它的泰铢兑美元,它的汇率是稳定的,做一个汇率套保的服务。比如他帐上有500万美金等级的泰铢,在1月份的时候,我们保证他只需要三个月花2.8%,就是每个月不到1%的成本,他三个月之后给他客户还能给出等值的美金,那他就很高兴了,因为这个解决了很大的问题。就类似的服务,我们正在不停地做客户调研,然后研究不同的产品。

客户的金融需求会越来越多,特别是跨境的,因为绝大部分企业在金融和跨境金融上是不专业的,有跟他们业务相近的合作伙伴,同时提供跨境的金融服务的话,而且地的金融服务有竞争力的话,那对于客户来讲是非常受欢迎的。

我们希望到最后,我们客户所有的需求都能够在我们这一个平台上满足,就是当你想国际化的时候,你就要专注在你的产品上,其他的事情都可以交给Yeahmobi。接下来一到三年,我们需要一件一件做踏实的事情。

这是Yeahmobi做所有事情的初心跟初衷,Flatten the world with technology,科技让世界变得更平,谢谢大家!

转自:挖贝网 http://www.wabei.cn/p/201603/1491937.html