Interview-Simon-How-Yeahmobi-Leading-Monetization-in-Global-Market -1 随着移动互联网的发展,对于移动开发者来说,在经历了用户抢夺战之后,2015年移动应用的变现又成为致胜的关键。尤其是如何实现海外流量的变现,更成为困扰开发者的难题。近日,凤凰网对中国最大的海外移动营销服务商YeahMobi合伙人Simon进行专访,以下是部分专访内容!

  Q:行业讨论的焦点从去年的”如何出海”、”如何获取海外用户”,到今年的”如何变现”,据您了解到的,目前国内在海外流量变现方面的市场情况是怎么样的?

  A:今年各家都开始宣传自己的变现能力,但大多还是基于原有的传统广告形式说自己的变现能力如何的好。但Banner、插屏这些广告形式本身就是伤害用户体验,在这个基础上去做变现,岂不是成了伪命题。我们认为在移动端,原生态广告一定更适合流量变现,可能它不是标准的Banner形态,但基于产品本身,让用户把这些广告形态理解成产品功能的一部分,这样的变现才是王道。

  Q:现在移动APP海外流量变现的方式有哪些?哪一类APP容易变现?

  A:不同的APP海外流量变现方式是不一样的,游戏及社交类APP主要变现方式是拓展增值、原生广告等。在苹果App Store和谷歌Google Play上最流行的2000款应用当中,绝大部分是通过免费增值模式变现,占比达83%,而免费增值在这类应用总营收中的占比甚至高达92%。当然这需要APP拥有足够好的用户粘度,反之会造成用户大量流失。工具类APP主要利用原生广告、应用分发、线下服务等方式变现。高频应用、入口级应用、粘性高的APP更容易变现。

  Q:虽说移动互联网发展的如火如荼,但我们知道盈利的开发者只有少部分,大多数中小开发者仍面临生存的考验,在这样的情况下,中小开发者如何实现APP价值的最大化?

  A:一般来说,一款APP的发展过程都会经历”开发上线—用户获取—用户留存—流量变现”等一系列过程,APP的生命周期不断的缩短,用户获取成本逐步增加,这些问题使得很多中小开发者不得不考虑尽快实现变现。中小开发者最应该考虑的是选择一种变现能力强且对用户体验影响最小的变现方式。

  Q:此前有报道有称,YeahMobi早在去年针对APP变现方面有发力,而且还推出DSP与移动原生广告平台,广告业务快速扩大,您能介绍下,现在各业务板块的进展如何?今年将会有哪方面的布局?

  A:因为较早的参与和布局,YeahMobi在移动APP的海外推广与流量变现方面具有先发优势,去年下半年,业务面再次拓展,形成以Performance Network、Search(Google+Yandex)、Social(Facebook+VK)、Display Ads(DSP+NativeAds)为核心的多渠道移动营销服务商,其中Performance Network以及Social方面的投放量均居于行业第一。今年我们将全力发挥已有的全渠道移动营销平台优势,主要帮助移动应用、手机游戏、跨境电商在海外推广与流量变现方面实现价值最大化。

图为同一时段SoloLauncher在接入YeahMobi NativeAds与其他广告联盟的收益对比 -2

图为同一时段SoloLauncher在接入YeahMobi NativeAds与其他广告联盟的收益对比

All In One Toolbox在接入YeahMobi NativeAds之后,在不影响原来收益的情况下,额外增加超过8000美金的日收益 -3

All In One Toolbox在接入YeahMobi NativeAds之后,在不影响原来收益的情况下,额外增加超过8000美金的日收益

  Q:”移动营销需破局,原生广告正当时!”对此,您是怎么看的?开发者在原生广告变现过程中应注意哪些关键节点?

  A:核心有3方面的问题。1、广告呈现形态,让广告成为产品功能的一部分,一定不能过分伤害用户体验。2、广告算法和广告技术。根据自己用户所在国家和用户类型,选择适合自己的广告算法和技术,让用户在2G情况下去下100M的游戏,想想就是很痛苦的事情。 3、广告库资源丰富,确保足够的广告填充率。

  Q:您认为在海外流量变现方面,YeahMobi的原生广告主要优势在哪里?对中小开发者有没有相应政策?

  A:YeahMobi拥有丰富的广告资源,API和SDK都有一定的模块化设计,接入方便,而且广告形式不受拘束,完全和APP融为一体,不影响用户体验,并且YeahMobi可以帮助开发者一起策划原生的广告形式。

  面对中小开发者,YeahMobi推出了”变现赠量”的扶持政策,移动开发者通过YeahMobi原生广告变现的同时,还能获得YeahMobi赠送的最高76万海外激活用户,能够保持新增用户增长。

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  Q:开发者变现过程中难免遇到用户流失,应该如何保证可持续的发展生态?

  A:开发者应该专注于产品本身,更多的考虑产品解决了用户的哪些痛点。当有了一定流量的时候,选择适当的变现方式,在变现和用户体验中寻求平衡,而原生广告恰恰是在这方面有着天然的优势。在这方面YeahMobi有着丰富的经验,正如我们内部经常在说的一句话:Focus on your product,we do rest best!

  非常感谢Simon的分享,一款APP既可以是广告主又可以是流量渠道,对于选择出海的开发者来说,寻找APP适合的商业化方式,保持产品的持续性变现将是未来成功的关键!