3月19日上方网消息,为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于17日在北京国际会议中心盛大开幕。在17日下午举行的世界移动游戏开发者大会分论坛上,YeahMobi全球商务拓展副总裁林青鸿带来了原生广告–有效的转化及变现的精彩演讲。她认为,从2013年中到2014年,移动互联网广告转化效果有了很大的突破,为什么呢?因为大数据!手机突破了传统PC广告的一些技术壁垒,通过各种移动的购物点,LBS、设备串号等多方面了解用户,再进行大数据分析,对用户有了更深入的透视,因而刺激越趋精准的投放,手机广告这条线突然之间变成非常 sexy!(笑) 所以广告效果有了很大的飞跃。 这些数据资料给予广告主很多自主的空间,很多可以跟用户互动的机会,于是他们也愿意投入更多。

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  以下为精彩演讲实录:

  谢谢主持人,谢谢在座的各位,我从硅谷过来,台湾生长大,在德州拿了电脑硕士。之前在硅谷工作,曾经任职于太空中心,后来自己创业几次。前年任职资深副总裁于意大利的公司合作,负责移动游戏的广告平台商务。去年加入YeahMobi负责全球的商务拓展。

  今天我演讲稿的主题是原生广告,首先我想问问在座的各位有没有听说过原生广告这个概念?请举手,OK,看来各位对原声广告还是有点陌生。什么是原生广告?为什么要叫做原生广告?原生广告是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式,它看起来是很自然的,就像微信在朋友圈做的广告,和你的朋友发布的朋友圈信息的格式几乎难以区分,看起来像是朋友分享给你的信息。虽然是广告,但是用户不会觉得侵入性很强,也因为和APP深入结合,所以点击率和转化率都比传统形式的广告高出很多倍,这对于广告主和APP开发者是皆大欢喜的双赢局面。

  我现在介绍一下YeahMobi,YeahMobi创立于2009年,我们的创始人是Peter邹小武先生,在美国留学期间就开始在做移动营销方面的探索,2010年Peter就看准移动互联网广告是一个潜力巨大的市场,那时候没有多少人发现这个市场,于是经过几年的打拼创业有了今天的YeahMobi的局面。 Peter现在大概是27岁。

  整体而言, 移动广告的行业成长我是亲眼目睹的过程。记得在2012年的时候,我为了意大利公司来到中国,可是基本上中国的大广告商很少注重移动互联网广告。偶尔投放一点广告,多半是因为事势所逼, “…我那个打高尔夫的朋友的另一位朋友也在手机上做广告,我也投放一点吧。意思意思。“ 他们当时无法知道广告丢下去的回报率是多少,因为没有数据来证实它的效应。当时做移动广告的企业界一般都在挣扎摸索。

  但是从2013年中到2014年,移动互联网广告转化效果有了很大的突破,为什么呢?因为大数据!手机突破了传统PC广告的一些技术壁垒,通过各种移动的购物点,LBS、设备串号等多方面了解用户,再进行大数据分析,对用户有了更深入的透视,因而刺激越趋精准的投放,手机广告这条线突然之间变成非常 sexy!(笑) 所以广告效果有了很大的飞跃。 这些数据资料给予广告主很多自主的空间,很多可以跟用户互动的机会,于是他们也愿意投入更多。

  YeahMobi也是在这个时期发展的非常快。不管是中国还是其它国家的APP开发者都可以得到巨大的讯息,而愿意做在移动互联网放下广告。而流程基本上是首先是获取用户,其次当然是把用户流量变成现金,也就是流量变现。YeahMobi看到这个趋势。 顺便提一下,在昨晚的2015游戏音乐盛典暨金苹果颁奖晚宴上YeahMobi也是唯一家获得“最佳海外营销渠道奖”的公司,

  我们的业务方向非常清晰,专注于帮助手机的应用和游戏在海外获取大量用户及产生流量变现。目前我们在北京、上海、东京、旧金山、柏林都设了分公司。中国有很多公司想出海,包括国内的电商行业,由于YeahMobi在海外市场建立巨大的营销渠道的优势,为我们合作伙伴提供的服务远达世界各个角落。我们的专业是对广泛渠道的经营,维持良好的关系, 提供他们优惠的付款条件,以便达成更迅速的回转率。

  我们主要的广告模式是CPA,可以简单的理解为:有了结果了你才付钱, 好比用户下载,激活了,广告客户才付费。 我们有自己的广告平台,另外我们还在社交网络上投放广告,相信大家都知道在Facebook上做投放,广告效益非常大,YeahMobi目前在Facebook上投放的量应该算是在国内最大宗的了。所以YeahMobi在这方面拥有越加广阔的资源.去年11月又签下了俄罗斯最大的社交网站VK,YeahMobi成为VK的战略合作伙伴。换句话说,移动游戏和应用想要做海外市场,YeahMobi几乎是不可缺的环节。

  那对于已经积累了一些用户的开发者而言YeahMobi又能带来些什么呢?对,还是今天所讲的广告,上面有说到原生广告对于可以提高APP和游戏的广告收益,所以开发者需要接入我们的广告系统,而接入也比较容易,因为我们有API或者SDK,SDK非常的轻度,不是很复杂。我们有很多直接跟我们合作的广告伙伴,像Solo Launcher每天的收入已经突破10万美金。

Yeahmobi-Native-Ads-Before-and-After-Comparison-Chart -2

  我们的平台可以做到广告自动投放、数据分析等,我们仍在不断的研究。开发者可以在我们平台上面根据自己的APP类型和用户群体来选择广告。同YeahMobi合作的广告商目前有超过六千家,这也是我们的优势之一海量广告。

  我们现在看看这几个月已经在我们平台投放原生广告的APP,看到这样的数字我们很高兴,因为显示这个转换率非常好。 对于开发者而言赚了很多广告费所以非常高兴,我们的广告伙伴是非常满意。原生广告看起来是很自然的,它看起来像是广告深入结合在APP里面,很多人不觉得那是一个广告。比如在高德、百度地图寻找餐馆,就会出来原生广告。另外我们也会不停的改变广告内容,加入时下热门的信息不断的测试效果,这样转化率就会不断提高。

  大家都知道积分墙模式,积分墙的广告投放效果很棒,我们也有做积分墙,用户非常自然的看到积分墙上推荐的APP。

  另外一个案例,我们有一个伙伴,原生广告投放进去,看来好比天衣无缝,用户的体验相当顺畅。 其实最重要的就是讲数据,这是我们帮APP增加广告收入也就是流量变现的数据,我们的原生广告可以不影响APP其他的广告投放,这样APP的收益只会增加。看看这幅图上的曲线。 这是和我们合作的APP二月份的数据,2月1号到2月15号,我们帮他赚了将近美金$9000,当时他们同时也跑了另一家的渠道- 也是一个拥有千万用户国际上极为响亮的广告公司。合作伙伴在接入YeahMobi原生广告之前日收入在是在4 到500美元之间,接入之后大概是40倍,我们非常欣慰,这个数字是最好的证明。

  下一个不得不在这里打一下广告,我们公司现在有一个激励开发者的活动,接入YeahMobi原生广告的APP累积赚到一千美金时,我们就再送一万个海外激活用户,以此类推最高赠送76万海外用户,目前这个活动已经开始了,所以请大家珍惜这次机会,我们赠送的是在中国外全世界优质的用户。 YeahMobi 每个月的 impressions 高达 160 billions.所以我们积累的数据很大. 基本上在整个移动生态环境, YeahMobi 的定位是很多做海外推广运营的公司会合作的对象。看看这张图显示我们的合作伙伴。

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  YeahMobi在旧金山据点,欢迎大家来旧金山找我!好的,我的演讲就到这里,待会儿五点钟还有一个论坛,我们邀请了几位专家共同探讨海外的推广和布局,我觉得这个话题有很多可以聊,所以希望大家待会儿听我们在台上几个专家再继续在这个话题上跟大家分享经验,谢谢各位。