2016年6月18日,中国互联网出海创业机遇论坛北京站,Yeahmobi创始人邹小武(Peter Zou)为互联网创业者分享了出海创业的经验与心得,并通过多组数据与参会者共同探讨海外创业机会。

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市场最终将是中国公司之间的竞争

首先介绍了海外市场的现状。Peter提到,当前中东、美国等主流海外市场中,中国电商、工具类产品等移动互联网公司的影响力是很大的,这些市场到最后可能将是中国公司与中国公司之间竞争。出海的话,控制渠道非常重要,到那个时候竞争也会变得非常激烈,但目前阶段依然是窗口期。

出海创业应该选择重点市场来突破

在出海路径方面,Peter分享了一组数据:印度获客成本大概0.3美金/人,在美国获客成本是0.8美金/人,获客成本印度大概是美国的三分之一,但是美国的变现效率是印度的6倍。所以纯粹从投入产出比来看,其实第一站出去不一定非要是东南亚或者印度,反而有可能直接去美国效率会更高。

过去三年,所有公司出海的路径大概是先去港澳台、再去东南亚、然后中东、俄罗斯,之后再去印度,有些去南美,有些东欧,最后去欧洲和美国。之前出海的很多公司在这方面有很多经验,但是这条路径就现在来说不一定是效率最高的。总的来说,选择印度市场可能风险较大,但目前是蓝海;选择欧美投入较大,但可能效率更高些。另外,Peter建议出海创业者刚开始不要全球通做,必须选择好重点市场进行深耕,然后再图全球。

复制模式出海需深度思考,出海创业要想明白初衷

中国的很多互联网创业都是讲欧美先进的模式C2C到中国,并且在中国市场发展壮大。现在很多出海创业者,也是选择在中国已经非常成熟、成功的商业模式,将其复制到新兴市场当中去。在这点上,Peter也给了创业者一些建议:复制模式出海必须要做深度思考,考虑清楚你的创业初衷是什么, “做大卖出去还是解决全球用户的一些用户痛点”, 这个很重要。

出海创业的热点有哪些?

能抓住机会的创业者,往往都是在某个细分市场做的足够深。工具类包括猎豹、Apus、GO、Solo、HOLA等,今年的主流有头条、秀场、一元夺宝等。在巴西做今日头条的就有两家中国公司。在这些方向里都有机会,关键是看团队。真正能够做大的公司是能够帮助海外的用户去解决一些问题的,另外就是需要强的本地化运营。

另外就是印度市场,现在已经有印度版的“房多多”,印度的“找钢网”。印度的创业企业也有很多坑,在印度市场短期内要赚钱比较难,很难有盈利上千万美元的公司。但是,印度市场是一个未来,也是不能放弃的一个市场。也可以关注欧美、中东等能够快速变现的国家,其实在这些国家创业,中国的劣势不是特别明显,可以通过努力和经验等优势去弥补在产品设计和UI上的一些小的差距。

出海创业需要什么?

首先,出海创业要打破心里障碍,实际上在海外中国公司是非常具有竞争力的,要敢于和欧美国家公司去竞争。中国团队所具有的优势就是团队的勤奋,对于商业模式和技术的理解很深,虽然在产品设计上会存在一点劣势,但是可以通过前两点去弥补。在国外你也可以找到很专业的人才去弥补这一块。

另外,出海创业资本很重要。中国人在资本方面非常强大,这是所有竞争中最本质的东西,一旦在资本上比别人强,其他方面比别人差一点也没有关系。所以资本这方面要做好准备,国内现在融资也非常多。

还有,需要顶尖的人才,把商业模式想透。

一个提问

演讲的最后,有观众问到一个有趣的问题:相信Yeahmobi也碰到过很多坑,是什么信念支撑Yeahmobi一直走下去?

Peter也给出了他的回答:每当遇到问题时,你也就要认真去思考你当初为什么要创业,企业的愿景是什么?就如Yeahmobi的愿景: Flatten the World with Technology,我们就是要将中国的产品、技术带给全世界。

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另外,参加论坛的还有点心OS、YeeCall创始人张磊,深度工具的出海创业,细刻创始人杨兴建、NetFund基金创始人张源、帕尔加特CEO徐浩、鹿米CEO杨伟杰、亚马逊AWS高洋等。

光照启航互联网出海孵化器在全国陆续主办中国互联网出海创业机遇论坛,下一站将是7月16日西安站,后续还有成都站、厦门站、广州站,最后将于10月在中国深圳蛇口举办首届中国互联网出海峰会,欢迎关注。