2014年是移动互联网的黄金时代,用户习惯向移动端迁移已成定局。同时,移动互联网的格局也基本成型,移动APP时代已经从抢占入口向可持续发展转变了。根据360刚刚发布的《中国手机应用行业趋势绿皮书2015》数据显示,Top500中68%的APP是在2013年以前就已经上线的,后进场的APP门槛越来越高。没有先发优势,没有雄厚的背景支持,移动APP生存环境将更加残酷,竞争更加激烈。

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而一款用户量达到百万量级的超级APP要延续自己的生命力,变现就是其无法回避的关键问题。YeahMobi帮助广大开发者总结一下目前主要的移动APP变现方式。

一、 融资上市

适用范围:所有移动APP
变现难度:☆☆☆☆☆
可持续性:中
案例APP:今日头条

融资上市其实也算是一种变现渠道,而且是绝大部分移动APP都会首先考虑的变现方式,除非其“亲爹”就是互联网的土豪。在移动互联网刚刚普及、手游开始爆发的2012-2013年,一款比较成熟的移动APP要融到资其实也不算难。但今非昔比,要融资首先要看产品、看团队、看用户、看环境、看变现能力,VC们更加趋于冷静和谨慎,而能够成功IPO的移动APP产品更是万里挑一。

“今日头条”第一个版本于2012年8月上线,截止2014年6月,“今日头条”已经拥有超过1.2亿的忠诚用户,并随之完成C轮1亿美元融资,估值5亿美金。

YeahMobi观点:融资只是VC对产品及行业的认可,产品自身的变现能力上具有很强的可持续性, 才能支撑APP的长远发展。

二、 拓展增值

适用范围:游戏类、社交类、工具类
变现难度:☆☆☆☆☆
可持续性:较强
案例APP:课程格子

在中国的带动下,免费应用和IAP(应用内购买)成为全球的移动APP变现的潮流,而IAP正是依靠增值服务来促使用户付费的。诸如升级、加速等虚拟商品这种增值变现目前已经是手游变现的主流方式,也有一些应用依靠内容、表情商店、更高级的功能来创造增值。在苹果App Store和谷歌Google Play上最流行的2000款应用当中,绝大一部分是通过免费增值模式变现,占比达83%,而免费增值在那些应用总营收中的占比甚至更高:92%。

“课程格子”是一款面向学生群体的日程管理应用,近期也在用户变现上进行了初步尝试,推出了自己的贴纸商场。既有“我要当学霸”的激励贴纸,也有放弃治疗的“DOTA”贴纸。上线半月以来用户使用频次超过100万。

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YeahMobi观点:增值变现对大多数移动APP来说都是比较理想化的变现方式,但这种方式要求移动APP 的用户来付费买单,因此APP的需要拥有足够好的用户粘度,反之用户流失将是毁灭性的。

三、 原生广告

适用范围:所有APP
变现难度:☆☆
可持续性:强
案例APP:Solo Launcher

广告服务是一种最直接的变现方式,连超级APP微信也刚刚推出了朋友圈广告。广告往往与用户体验相背离,两者难以兼顾。而如今原生广告的出现,将能最大限度的降低广告对用户体验的影响。原生广告不限形式,内容定制、皮肤定制、应用分发、电商导购都能够通过原生广告来实现。

Solo Launcher是一款安卓桌面APP,目前已经拥有超过600万的忠实用户,而且绝大部分是海外用户。Solo Launcher将原生广告做成应用推荐的OfferWall,与其桌面融为一体,非常自然的推荐一些常用的APP和手游,恰到好处。据悉通过原生广告投放Solo Launcher每天的收入已经突破10万美金。

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YeahMobi观点:对于移动APP来说,原生广告是最合适的变现方式,这种变现方式能够让广告与产品深入结合,不影响用户体验,而且不需要向你的APP用户为变现买单,是最具可持续性的一种变现方式。

四、 电商导购

适用范围:导购类、社交类
变现难度:☆☆☆☆
可持续性:较强
案例APP:微博

电商导购是流量变现最常用的方式之一。移动电商既是未来趋势、也是用户基本需求,商家非常乐意为移动APP为其带来的购买转化买单。

微博定位为一款社交APP,但自从阿里巴巴将电商资源接入微博之后,新浪微博大量的流量都导入至淘宝和天猫,当然,随之换来的是不菲的现金流。从财报数字可以看到,2013年第四季度新浪微博的广告收入就已超过新浪门户广告收入的一半以上,增长速度骤然加快,绝大部分是通过电商实现变现。

YeahMobi观点:这种通过电商导购变现的方式需要APP对用户进行个性化的商品推荐以及大量的流量基础,精准的商品推荐才能提高变现转化。

五、 软硬结合

适用范围:工具类
变现难度:☆☆☆☆☆
可持续性:中
案例APP:墨迹天气

移动APP依靠软件积累的用户来做硬件,这种“软硬结合”的变现方式目前还只是“看上去很美”,其实很难得到用户的认可。

墨迹天气是利用“软硬结合”变现方式的尝鲜者之一。墨迹天气App已拥有2.7亿用户,软件能力不在话下,其2014年5月份推出的“空气果”智能空气监测仪一经推出就引起不少关注,但围观者多,给钱的少。

YeahMobi观点:至于为什么“给钱的少”,原因就不多分析了,虽然现在流行互联网公司做硬件,但是超级APP利用“软硬结合”的方式进行变现,做起来的确困难重重,任重道远啊。

六、 应用分发

适用范围:工具类、社交类
变现难度:☆☆☆
可持续性:较强
案例APP:Clean Master

与其他类应用不同,工具类的移动APP更具实用性,用户忠诚度较高。利用原生广告进行应用分发是绝佳的变现方式。

到2014年3月,Clean Master移动端MAU为2.32亿,其中63%的移动端月活用户为海外用户。其内置应用推荐功能,并且正加强脸谱系统和穿越系统的建设,实现精准的分发推送。

YeahMobi观点:超级APP利用应用分发来变现,其关键点在于需要海量的Offer来进行投放。

七、 线下服务

适用范围:工具类
变现难度:☆☆☆☆☆
可持续性:较强
案例APP:Camera360

移动APP的搞线下其实和搞硬件是“异曲同工”,都是结合自身产品特点,使变现方式最大化罢了。

Camera360是国内最大的照相应用,覆盖安卓、 iOS、WP三大平台,全球用户已超 2.5 亿,月活跃用户 6000 万。2014年6月,推出证件照功能,提供从背景处理、人像美颜、服装素材直至线下打印包邮寄送一套完整的证件照服务。这种模式类似于唱吧的线下KTV、宝宝树的相册打印、印象笔记的实体笔记等,希望通过O2O的形式拓展其变现能力。

YeahMobi观点:此种变现方式目前只能针对个别工具类APP,对于大多数APP来说,拓展线下服务的变现方式不太现实。

八、 卖身变现

适用范围:工具类
变现难度:☆☆☆
可持续性:弱
案例APP:91手机助手

这种变现虽然悲壮,但也是很多APP最终变现方式,如91手机助手,好在是它卖了个好价钱。

结束语:一切移动APP的创意都来源于生活,一切移动APP的创作驱动力都来自于其最终的商业变现,YeahMobi能为你提供多样的原生广告变现解决方案。找到适合自己的变现方式,才能实现一个超级移动APP的可持续发展。