提起VK,常年专注于东欧市场的移动端产品发行商一定不会陌生。VK作为俄罗斯最大的社交网站,一直是把守对俄SNS营销领域的隘口。但也正由于它的独立性,使得对于之前尚未进入却一直颇感兴趣的CP&发行商来说成为了一道壁垒。今天我们有幸邀请到了VK在中国的独家代理商—海外移动营销服务商YeahMobi的VK广告投放团队,来揭秘VK广告平台的特点及投放流程。旨在带领同行对VK广告投放一窥究竟,更好的为自己的产品进入俄罗斯做好前期准备工作。

  1.开通VK广告账户

图1 根据需求选择产品 -1

图1 根据需求选择产品

  首先要做的事情是申请开通VK的广告账户,之后需要根据自己的产品类型确定所要投放的产品类目。VK作为俄罗斯首屈一指的社交大站,支持的产品种类非常全面,目前所支持的有:

  1.VK主页—产品本地化宣传的SNS入口。

  2.VK应用—内嵌工具及页游类的入口。

  3.网站视频—视频推广入口。

  4.移动应用—手游及移动端工具的推广入口。

  5.网站—PC端站点的推广入口。

  2.制定产品/用户标签定位

图2 产品定位 -2

图2 产品定位

  如果产品广告的投放预期是面对更加细分精准的用户定位,那么只是选择产品类型是远远不够的,这里需要为产品广告进行更精确的分类:

  1.描述语—也许足够亮点的一句话就能为你的产品拉来可观的用户点击。

  2.图片—一个好的展示图在争夺用户注意力份额的拉锯战中有着不可忽视的重要性。

  3.分类及子分类—产品定位越精确,产生点击的用户转化率就越高。

图3 用户定位 -3

图3 用户定位

  产品的定位完成了之后,自然就是受众的定位了。这也是投放方案的重中之重,精准的受众定位直接决定了此次广告投放效果及所获取流量是否优质。目前VK所支持的用户定位参数有:

  1.地域—VK对于用户地域定位能够精确到城市甚至是街道,这对于产品在线下办运营活动有很大的帮助。

  2.性别—不同的产品对于不同性别的用户在覆盖上各有斟酌,选择适宜的人群很重要。

  3.年龄—不同年龄的用户通常所处在不同的渠道上,与产品本身捆绑的较为紧密。

  4.其他纬度—诸如生日等更进一步确定用户特征的标签。

  根据你对受众人群的定位,VK投放页面会显示预计的覆盖人群数量及广告的推荐出价。

  3 优化广告投放方案

图4 深度优化定位 -4

图4 深度优化定位

  据YeahMobi团队介绍,在进行VK广告投放的过程中,优化和定位是需要实时监控和微调的,这样会使广告定位更加精准,带来的用户质量逐渐上升。以兴趣层面定位为例,包含了精准兴趣、兴趣分类、用户所属VK社区、应用以及主页。其次,也可以根据用户的受教育程度及从事职业角度进行精准定位。

图5 反馈投放数据 -5

图5 反馈投放数据

  在俄罗斯,VK能够提供最真实的用户信息并对此进行精准定位,是最大的潜在客户数据库。YeahMobi推广团队表示:VK之前并无广告界面,而现今开始了广告推广业务之后,界面却依旧保持了一贯的整洁与秩序感。用户对于传统插屏弹窗广告的厌恶感使得传统广告的转化质量日渐低下,而在VK的广告推广却不降反升,由此可见VK的广告展示与VK作为社交平台本身的站点属性有着极高的贴合度。这一点间接的保证了用户的质量,为进入俄罗斯市场的产品提供了有力的流量保证。

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