引文:接入YeahMobi NativeAds后,All In One Toolbox日收益保持成倍增长,至2015年2月15日已达8485美金/天,而且这些收入并不影响其它广告形式的收入。目前,AIO的收益模式已经发生改变,30%为付费用户,70%为广告收入。

  说起刘罡大多数人可能还不是很熟悉,但提起当前移动互联网的明星产品AIO(All-In-One Toolbox全能工具箱)也许你会顿时明了。自2012年8月首次登陆Google Play起,AIO在两年时间内单靠口碑传播已经坐拥超过2000万的海外用户,日活跃用户超过250万,在海外市场已经是仅次于猎豹移动Clean Master的系统效能类移动应用。刘罡正是AIO的缔造者。由于在AIO收益模式的问题上,YeahMobi原生广告团队给予了非常诚意的帮助,因此我们才有幸采访到这位“无心过问世事,专心只为产品”的技术大牛。

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All-In-One Toolbox 开发者 刘罡

 “偏执、强迫症”促使AIO诞生

  超过一米九的身高,让原本就略显消瘦的刘罡看起来更显骨感,但言谈之中古都男人那种温雅而直爽的性格却格外亲切。在被问到开发AIO的初衷时他道出,技术出身的他对系统的要求有一种偏执,不论PC还是移动端,都无法忍受系统的卡顿或不流畅,因此从塞班系统起他就有了开发AIO的想法。

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All-In-One Toolbox

刘罡提到,目前全球拥有70亿部手机,而至今年年底这个数字可能将达76亿,其中将会有很多像他一样的“强迫症患者”需要优化系统,这是刚需!

夫唯不争,故天下莫能与之争

  “夫唯不争,故天下莫能与之争”是刘罡最喜欢的一句话。面对猎豹、360这样的巨头竞争对手,刘罡选择“避其锋芒,修炼内功,不与其正面竞争”。

  定位方面,猎豹主打清理,360主打安全查杀,AIO就突出“小而全、个性化”。AIO只是一个框架,只搭载最基本常用的功能,用户可以随意自定义各种个性插件。

  市场方面,360主打国内,猎豹是全球通,而AIO就主要聚焦在美国、欧洲、日韩等市场。刘罡在卡耐基梅隆大学做访问学者,经常有机会去全球各地进行技术交流,因此对于海外市场还是颇为了解。他认为,海外市场比较规范,并且用户的付费意识比较好。

  推广方面,竞争对手财大气粗,出手阔绰,AIO就专注于产品,逐一与用户交流,满足用户个性需求,通过口碑来传播。用刘罡的话来讲,“我们更接近用户”。

幸福与烦恼相伴相随

  得到了用户的认可,随之而来的是用户量直线增长。首发不到一年时间用户量过百万,去年7月用户破千万,如今日活跃超过250万。如此迅猛的增长,带来的是运营成本的极速攀升,专业版付费的收益已无法跟上这样的节奏,对于只有不到10人的团队来说压力颇大。此时刘罡考虑的是如何让AIO能够形成一个良性的运营发展生态。

All-In-One Toolbox极速登上荷兰效率应用榜第一 -3

All-In-One Toolbox极速登上荷兰效率应用榜第一

  刘罡尝试着给AIO的流量进行变现,先后加入了积分墙和Banner广告,但是流量转化效果并不理想。随后他发现了原生广告,也发现了YeahMobi。

All-In-One Toolbox原生广告 -4

All-In-One Toolbox原生广告

  通过与YeahMobi共同分析,AIO用户的特征被大体勾勒出来:欧美用户居多、美国用户注重功能性、欧洲用户注重便捷性;对系统性能有偏执的大多都喜欢玩游戏……

  随之,YeahMobi帮助AIO设计了与其界面及功能相符的原生广告小礼盒,接入YeahMobi原生广告平台的广告主资源,并挑选优质的针对性广告分别投放给不同的用户。随后的收益情况令刘罡自己都不曾所料。

此段All In One Toolbox在某广告联盟中的日收益稳定在500-600美元 -5

此段All In One Toolbox在某广告联盟中的日收益稳定在500-600美元

此段All In One Toolbox在某广告联盟中的日收益稳定在500-600美元 -6

  接入YeahMobi NativeAds后,All In One Toolbox日收益保持成倍增长,至2015-2-15已达8485美金。而且这些收入并不影响其它广告形式的收入。

  目前,AIO的收益模式已经发生改变,30%为付费用户,70%为广告收入。

用户是最好的产品经理

  以前,AIO保持低调是怕被巨头扼杀在摇篮里,如今用户量的增长让AIO有了跟巨头叫板的底气,但刘罡还是坚持认为他们团队要聚焦产品本身,着力提升用户体验,满足用户个性需求。而这一点正与YeahMobi的理念“Focus on your product,we do the rest best!”不谋而合。

  刘罡对用户体验有着天生的执着。在与YeahMobi原生广告的合作过程中有一个小细节,开始双方使用API的方式进行对接,从AIO的角度来说,一是为了安全,二是为了自主性。而在合作后刘罡发现,API是外部接入方式,是利用数据交换来实现对接,这样在用户使用的过程中会产生额外的流量。随后刘罡就主动要求嵌入YeahMobi原生广告的SDK,就是为了不要用户产生额外流量。

  刘罡信奉一句话:“用户是最好的产品经理”,如今他还保持着天天查看Google Play评论,亲自回复用户留言的习惯。他喜欢与用户沟通,更享受被用户认同的那种成就感。

未来战略:强强合作优势互补

  当被问到AIO未来的发展战略时,刘罡提到了“强强合作,优势互补”。通过与YeahMobi的合作,他切身体会到“每个人应该专注于做自己擅长的事”这句话的含义。未来AIO将会和YeahMobi在用户体验、广告算法、频度等方面进行更深入的探讨,利用数据挖掘、机器学习等技术手段让AIO的原生广告更快更精准。

  最后,用一句话概括AIO与YeahMobi的合作:“响必应之与同声,道固从至于同类”,志同道合的双方合作将会更加长久深入。