2015年6月5日,白鲸峰会厦门站暨YeahMobi海外开发者见面会在厦门爱特咖啡馆圆满落幕。来自全国各地的海外开发商、发行商、渠道商同行共计100多人参加了本次活动,更有YeahMobi强力助阵,同时也得到了上方网、趣看科技、手游那点事、创业邦等媒体支持,让这次活动增添了不少色彩。

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2014年对于整个渠道来说,大公司推广费用总共加起来超过40亿的人民币。那么,如何采购流量?如何制定推广策略?对于大多数开发者来说还存在很多疑惑,接下来我们跟YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞学习下吧。

演讲内容节选如下:

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YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞

从2013年开始,越来越多的公司选择出海,相对的竞争也越来越激烈,出海的成本也越来越高,并且获取用户的成本也节节抬高。那么,如何控制成本并且达到满意的出海效果?郑少贞将从以下四个方面进行分析:

一、优化产品

  1. 优化产品本身
    优化产品本身是为了提高用户留存率,所以在产品方面,希望大家能够跳出自己对产品的情感,从客观的角度去思考一些问题。第一,假如你是一个普通用户,你对自己的产品满意吗?第二,你使用这款产品的频率是多少?在产品的初测期,产品的数据水品是否能够达到这个行业内同样产品的同等水平?第三,对于用户的反馈有没认真去对待?最后,你决定出海的产品有做好本地化吗?
  2. 优化应用商店页面
    作为一款产品,名字跟icon是给用户的第一印象。当用户进入页面之后会简单看下截图跟描述,这个时候用户会简单判断是否需要这个产品。如果用户继续看评论和评分,说明他基本上已经做了决定要不要去下载安装。在此,建议大家有时间可以去参考别人的优秀产品,看看他们是怎样设计的,可以找些亮点优化自己的页面。

二、选准目标市场

当产品开发完成后,出海面对的第一个问题就是市场的选择,我们要去哪里?尤其对资金有限的团队来说选择目标市场至关重要。主要参考的要点有以下几个:产品基因,战略布局、产品数据表现以及变现能力。

三、遵守应用市场规则

最近互联网圈比较火的一件事情就是两个巨头在打架,如果有些巨头被下榜下架,就意味着之前的推广费用都白花了。那么,如何避免产品被下榜下架呢?第一,严禁刷榜。第二,明令禁止恶意推广方式,比如:色情或提示用户说手机有病毒等。第三,关注应用市场政策动向。第四,注意知识产权问题,避免山寨。

四、监控渠道流量

产品开发成功后,开发者最关心的问题是如何获取海外用户。然而,获得海外用户的渠道有很多,有线上线下的,免费或付费的,但是总体来说,付费渠道的效率是最高的。

首先推荐用户接入的是谷歌 Google Adwords,它在移动端的流量占到了全球的50%以上,而且 Google Adwords 对广告的审核非常严格,严禁使用一切的诱导欺骗用户的行为,从这个层面来讲大大降低潜在的风险。另外推荐大家使用 Facebook 以及 Twitter,这两个社交平台的流量加起来占据全球流量30%左右。根据 YeahMobi 推广数据显示,来自谷歌、Facebook 及 Twitter 的用户质量要明显高于其他渠道。除了以上这这几个全球性的流量平台外,用户还可以选择其他的当地的渠道,比如:Line,Kakao Talk。当然,还可以选择 YeahMobi 旗下的业务之一——广告联盟”,广告联盟的优点是量大,起量速度特别快。相对的缺点也很明显,广告联盟的渠道很杂,所以用户要花很大的精力去监控它的质量。另外就是激励性流量,优点量大,价低,广告形式可控,缺点是用户数据不好。当然,用户可以根据自己推广需求来选择渠道进行组合,但是有一点要提醒用户,不管选择哪个渠道都要去监控它的质量,因为它对于你的控制成本很关键。

总结:如何去评判哪个渠道的效果比较好?用户可以从以下这几个方面去评估:安全性、留存率、付费率、导量能力。最后给开发者的建议是不管做任何推广,产品永远是第一位的。